All Gravy er den alt-i-én medarbejderapp designet til frontlinje-, hospitality- og detailmedarbejdere.
Den næste generation af medarbejdere er vant til apps som Instagram, TikTok og Spotify i deres privatliv. Men når de tager på arbejde i en restaurantkæde eller detailbutik, mødes de af software skabt før de blev født. All Gravy ændrer dette. All Gravy moderniserer værktøjerne til frontlinjemedarbejdere og transformerer oplevelsen til en, der er engagerende og motiverende. All Gravy gør deres liv lettere fra at få løn til at udvikle deres karrierer.
All Gravy innoverer på hele medarbejderrejsen. Dette omfatter alt fra rekruttering og onboarding til udvikling af færdigheder, planlægning af arbejdstider og forbindelse med kolleger. All Gravy arbejder allerede med nogle af de mest spændende brands i Nordeuropa. Blandt disse er Gail's, L’Osteria, Pizza Pilgrims, Honest Burgers, Ottolenghi, Dishoom, Q8, 7-Eleven og Best Western.
All Gravy er vokset 300% det seneste år. All Gravy accelererer nu udvidelsen yderligere til nye markeder. All Gravys team omfatter en bred vifte af nationaliteter og baggrunde, forenet af én mission: at forme fremtiden for skifte- og gig-arbejdere overalt. All Gravy er passionerede, hårdtarbejdende og er kun lige begyndt. Det bedste er ægte talt stadig i vente.
Hvis du ønsker at udføre meningsfuldt arbejde, bevæge dig hurtigt og være en del af et team, der ændrer en hel industri, vil All Gravy meget gerne have dig om bord.
Fantastisk! Men hvad vil din nye rolle være?
Om rollen
All Gravy søger en SMB Account Executive, der vil eje hele salgscyklussen for SMB-hospitality-kunder (50-300 medarbejdere). Dette strækker sig fra første kontakt til underskrevet kontrakt. Du skal både opsøge (outbound) og arbejde med varme indgående leads. Du skal opbygge pipeline, udføre discovery, demo, forhandle og lukke aftaler.
Du kommer til at sælge til ambitiøse enkeltstående virksomheder, der skalerer op, samt multilocations-restaurantgrupper, cafékæder, hotelbrands og pubkæder. Disse virksomheder taber penge på WhatsApp-kaos, papirbaseret træning og 90-dages afgang af medarbejdere.
Dine opgaver
- Opsøg og afslut: Opbyg pipeline gennem outbound (kolde opkald, LinkedIn, kreative sekvenser) og konverter indgående leads i dit segment.
- Kvalificer omhyggeligt med SPIN: Afdæk reelle smertepunkter, kortlæg interessenter, fremadskrid kun med aftaler, der er din tid værd.
- Udfør effektfuld discovery: Forstå deres drift, find de brudte processer, vis hvordan All Gravy løser dem.
- Demo med gennemslagskraft: Før dem gennem de fire moduler skræddersyet til deres udfordringer — ingen generiske rundvisninger.
- Fremdrift af aftaler med MEDDPICC: Tydelige næste skridt, dokumenterede smertepunkter, identificeret forkæmper, fastlagte beslutningskriterier.
- Afslut hurtigt: Håndter indvendinger, forhandl inden for retningslinjer, få kontrakter underskrevet hurtigt.
- Ej overleveringen: Rene noter, glat overgang til Customer Success.
Du vil trives her, hvis du
- Har 1-2 års erfaring med SaaS-salg (ideelt SMB- eller transaktionscyklusser) - du har lukket aftaler, ikke kun booket møder.
- Elsker jagten og kan opbygge din egen pipeline - kolde opkald giver dig energi.
- Er en hurtig lærende, der tager godt imod feedback - du lytter til anmeldelser af opkald, anvender coaching, bliver bedre hver uge.
- Ejer dine tal - du behøver ikke at blive holdt i hånden, du har brug for et mål og værktøjer til at nå det.
- Kvalificerer hensynsløst - du vil hellere diskvalificere tidligt end at spilde tid på aftaler, der ikke vil lukke.
- Forbliver organiseret uden at blive bedt om det - ren pipeline, klare noter, rettidige opfølgninger.
- Trives i hurtige miljøer - tvetydighed begejstrer dig.
- Taler fremragende engelsk og er baseret i København.
Det er en stor bonus, hvis du har erfaring fra hospitality-branchen.
Hvorfor All Gravy?
Vækst hurtigt og reelt. All Gravy fremmer intern forfremmelse, bevæger sig hurtigt og giver dig reelt ansvar fra første dag.
En kultur, der faktisk udvikler dig. Du får ærlig feedback, aktiv coaching og autonomi til at eksperimentere. All Gravy investerer i dig, fordi din vækst er All Gravys vækst.
Arbejde der tæller. Dit arbejde vil direkte påvirke millioner af frontlinjemedarbejderes daglige liv.
Du vil arbejde med mennesker, der har bygget, skaleret og vundet. Tidligere stiftere og operatører er alle her, fordi de ønsker at gøre det igen, i større skala.
De gode ting også. Du får en førsteklasses kontorplacering, teamfrokoster, fredagsbarer, padelturneringer, vinsmagninger, offsites, topudstyr og et køleskab, der altid er fyldt. All Gravy arbejder hårdt og fejrer endnu hårdere.
Klar til at komme i gang? Nysgerrig, konkurrencedygtig og venlig? Ansøg, selvom du ikke opfylder alle krav. Holdning og et vækstmindset er vigtigt. Lad os bygge fremtiden for frontlinjearbejde sammen.
