Hvem er Understory?
Understory er en vertikalt fokuseret softwareplatform bygget til oplevelsesvirksomheder – fra kajakture til madlavningskurser. Understorys operativsystem hjælper skabere med at styre driften, øge bookinger, acceptere betalinger og drive deres forretning med klarhed og mindre stress.
Understory bevæger sig hurtigt, itererer hurtigt og forventer, at alle bidrager med proaktive løsninger hver dag. Du vil lære hurtigere her end næsten noget andet sted, fordi udfordringerne er reelle, og tempoet er højt. Dette handler ikke om at stemple ind og ud – den rette kandidat vil få stor tillid og ejerskab, og det handler om at bygge noget, der betyder noget for skabere over hele verden.
Understory har for nylig rejst en Serie A-finansiering på €12M og skalerer hurtigt. Med kunder i mere end 10 lande og en voksende tilstedeværelse i Europa er Understorys fokus globalt. Understorys ambition er høj, og Understorys team er fuldt ud engageret i at blive den foretrukne platform for oplevelsesskabere verden over.
Om Rollen
Som Understorys Senior SDR for Danmark vil du eje outbound i det danske marked – generere kvalificerede leads og opbygge relationer med potentielle kunder til Understorys Account Executives. Du vil bidrage med erfaring, struktur og en høj standard til din outreach, og du vil bidrage direkte til omsætningsvækst, samtidig med at du deler værdifuld indsigt i lokale markedsdynamikker.
Du vil researche og forbinde dig med oplevelsesudbydere – fra ture og kurser til events og lokale aktiviteter – og omsætte samtaler til bookede møder. Du vil også hjælpe med at skærpe Understorys playbooks og hæve standarden for, hvordan Understory griber outbound an.
Hvad du skal gøre
Identificere og researche potentielle kunder (oplevelsesudbydere, steder, aktivitetsoperatører) i Danmark.
Udføre en højvolumen outbound-strategi på tværs af opkald, e-mail og LinkedIn.
Kvalificere leads og planlægge møder for Account Executives.
Vedligeholde nøjagtige lead- og prospektdetaljer i CRM; spore fremskridt og rapportere indsigter.
Dele viden om det danske marked – lokale trends, konkurrentaktivitet og kulturelle præferencer.
Samarbejde med marketing- og produktteams for at forfine budskaber og understøtte vækst.
Hvad succes indebærer
Måned 1-2 - Opstart og lancering: Gennemfør onboarding; begynd at booke indledende møder; opnå fuld produktivitet inden uge 8.
Måned 3+ - Konsekvent flow: 40+ demoer om måneden genereret fra outbound-opsøgende arbejde.
Løbende - Omsætningsgenerering: Generer en pipeline, der konverteres til lukket omsætning (kvalitet over kvantitet).
Hvad Understory søger
Flydende i dansk og engelsk (skriftligt og mundtligt).
2+ års SDR- eller outbound-salgserfaring med en track record, du er stolt af.
Stærke kommunikations- og opsøgende færdigheder; proaktiv og velorganiseret.
Høj coachability og modstandsdygtighed; du ser feedback som et vækstredskab og et "nej" som blot et skridt mod dit næste "ja".
Dyb forretningsmæssig nysgerrighed; du elsker at forstå, hvordan virksomheder fungerer, og at tilpasse din tilgang til at løse deres unikke problemer.
Kulturel sensitivitet og evne til at tilpasse pitches til det danske marked.
Passion for oplevelser, rejser og oplevelsesøkonomien.
Selvstarter, der trives i et hurtigt bevægende startup-miljø.
Fordelagtigt at have:
Netværk inden for turisme-, rejse- eller eventbranchen i Danmark.
Kendskab til bookingplatforme for oplevelser, hospitality eller SaaS.
Erfaring med CRM-værktøjer såsom HubSpot eller Gong.
Hvorfor du vil trives hos Understory
Bliv en del af et lille, ambitiøst team, hvor din indsigt direkte påvirker pipeline-vækst.
Arbejd i et samarbejdsorienteret miljø med autonomi, tillid og fleksibilitet.
Lær hurtigt og voks hurtigt – udfordringerne er reelle, og tempoet er højt.
Bliv en del af en missionsdrevet virksomhed, der redefinerer oplevelsesindustrien verden over.
Startdato og ansøgning
Understory gennemgår ansøgninger løbende og vil ansætte, så snart Understory finder den rette person.
Foretrukken startdato: Snarest muligt.
Hvis du har spørgsmål til rollen eller processen, er du velkommen til at kontakte Hugo på hugo@understory.io.
