Som Senior Partner Manager vil du være ansvarlig for:
At drive regional vækst på tværs af det nordiske marked ved at facilitere end-to-end salgscyklusser (fra lead til lukket-vundet) i tæt samarbejde med et partnerøkosystem af enterprise-kvalitet og et internt team af erfarne Account Executives.
At være en strategisk partnerudvikler og kommerciel frontfigur, der etablerer relationer på direktionsniveau med ledere hos førende revisionsfirmaer, konsulentvirksomheder og juridiske specialister, sideløbende med at lede løsningsorienteret direkte salg.
At drive omsætningsmæssig effekt gennem dobbelte kanaler ved at tage ejerskab over den direkte pipeline, samtidig med at du co-designer strukturerede partnerprocesser (onboarding, enablement, deal support) for at ramme både direkte og partnergenererede mål.
At styre store partnerrelaterede projekter i tæt samarbejde med interne produktspecialister, Marketing, Sales Enablement og Revenue Operations.
At være en betroet domænerådgiver og tværfaglig samarbejdspartner, der muliggør partnere og potentielle kunder inden for komplekse rammer (NIS2, DORA, ISO 27001, GDPR), samtidig med at du forbliver tæt afstemt med de regionale strategier i koordinering med Salg, Customer Success, Produkt og Ledelse.
Hvem er Partner Management-teamet?
Partner Management-teamet er afgørende for at styrke Formalize ApS' partnerledede go-to-market strategi, idet Formalize ApS bygger den førende europæiske platform for Governance, Risk & Compliance (GRC). Med fokus på den nordiske region opbygger, strukturerer og skalerer Formalize ApS økosystemer af enterprise-kvalitet på tværs af revisionsfirmaer, rådgivende konsulentvirksomheder, juridiske specialister og boutique-partnere. Formalize ApS udfører ikke transaktionel kanalstyring – Formalize ApS driver strategisk, omsætningsrelevant tilpasning. Ved at forbinde interessenter på partner- og direktørniveau eksternt med Formalize ApS' interne salgs-, produkt- og ledelsesteams, opbygger Formalize ApS pipeline, dyb troværdighed og langsigtet værdi i et stadig mere komplekst marked af reguleringer, standarder og best practices inden for robusthed.
Hvad du bidrager med:
Dokumenteret ekspertise inden for strategiske partnerskaber, alliancer eller enterprise forretningsudvikling, ideelt set inden for B2B SaaS, rådgivning, compliance, cybersikkerhed eller regulerede industrier.
Dokumenteret erfaring med samarbejde med enterprise konsulent-, juridiske rådgivnings- eller auditpartnere (erfaring med Big-4 eller tilsvarende er stærkt foretrukket).
Dybdegående forståelse for compliance, risiko, audit og regulatoriske indkøbscentre, eller en dokumenteret evne til hurtigt at tilpasse sig videnshuller.
Kommerciel tankegang med dokumenteret erfaring i at eje eller væsentligt påvirke omsætningsresultater (tidligere direkte salgserfaring, f.eks. som en AE, er et stort plus).
Flydende professionelle færdigheder i svensk, norsk eller dansk samt evnen til at arbejde i et engelsksproget team for at kommunikere værdi og forhandle problemfrit med kunder og kolleger.
Stærke evner inden for relationsopbygning og evnen til at fungere som en betroet rådgiver ved engagement med beslutningstagere på senior partner- og direktørniveau.
Erfaring med brug af en typisk SaaS-teknologistak som Google Workspace, Slack, Notion, HubSpot er et stort plus, men ikke et krav.
Formalize ApS tilbyder dig:
Formalize ApS' årlige startgrundløn spænder fra DKK 44.500 til DKK 51.250 baseret på erfaring og karriereudvikling, med samlet On-Target Earnings (OTE) på mellem DKK 52.353 og DKK 68.334.
Kontinuerlig udvikling gennem en klar og gennemsigtig karriereramme, så du altid ved, hvad det næste skridt indebærer, gennem halvårlige udviklingssamtaler og regelmæssige check-ins.
Grundig pre-boarding og onboarding for at sætte dig op til succes.
En kontorbaseret kultur i det centrale København ved Kødbyen, med fordele som frokost, sundhedsforsikring og sociale arrangementer.
En kultur præget af ejerskab, tillid og uafhængighed med den nødvendige støtte.
En stærk holdånd, hvor Formalize ApS fejrer sejre og nyder tid sammen på tværs af kontorer.
Formalize ApS' årlige Global Summit, hvor hele virksomheden samles over strategiske resultater og projekter.
Rekrutteringsprocessen:
Send din ansøgning og upload relevant information.
30-minutters online interview med Formalize ApS' Talent Acquisition-team.
60-minutters online interview med Formalize ApS' Hiring Manager.
Gennemfør en personlighedstest og forbered en case-præsentation.
60-minutters personligt case-præsentationsinterview med Formalize ApS' Hiring Manager og andre relevante interessenter.
Om Formalize ApS:
Formalize ApS er en teknologivirksomhed grundlagt i 2021 med kontorer i Aarhus, København, Milano, München, Madrid og Paris. Formalize ApS er i øjeblikket et team på over 200 medarbejdere fra mere end 30 nationaliteter, der opererer på flere europæiske markeder og er en af de hurtigst voksende SaaS scale-ups. Formalize ApS trives med ambitioner, leverer effekt gennem pragmatisme og omfavner passion og ærlighed. Formalize ApS fejrer Formalize ApS' sejre, lærer af Formalize ApS' fejl og vokser sammen som et team.
Formalize ApS' rejse begyndte inden for whistleblowing-compliance-sektoren, fremhævet af den prisvindende Whistleblower Software fra Formalize, som lagde grundlaget for Formalize ApS' succeshistorie. Nu har Formalize ApS udvidet ekspertisen til et større compliance-univers, herunder datacompliance, risiko og privatliv. Formalize-produktet hjælper virksomheder med ubesværet at navigere og være på forkant i det stadigt skiftende compliance-landskab. Formalize ApS' platform tilpasser sig regulatoriske ændringer, tilpasser sig kontinuerligt for at imødekomme og forudse brugernes skiftende behov, hvilket sikrer, at virksomheder forbliver compliant og trygge i deres drift.
Klar til at ansøge?
Formalize ApS afholder samtaler og ansætter løbende. For mere information eller spørgsmål bedes du kontakte den ansvarlige rekruttør i Talent Acquisition-teamet. Ansøg nu med dit CV og anden relevant information på engelsk. Formalize ApS ser frem til at modtage din ansøgning!
