Vil du eje komplekse salgsprocesser med CFO'er og direktioner fra første møde til underskrift? Ønsker du samtidig at forme, hvordan Integrator ApS vinder i hele Norden?
Integrator ApS søger en Senior Account Executive, der vil tage ansvaret for Integrator ApS' danske og nordiske salg af Phocas.
Integrator ApS arbejder med Data Analytics, Data Reporting, Data Warehouse og FP&A. Integrator ApS er eksklusiv nordisk forhandler af Phocas Software og sælger blandt andet Phocas Analytics, Phocas Financial Statements og Phocas Budget & Forecast til finansafdelinger i Danmark, Sverige, Norge og Finland. Integrator ApS' kunder er typisk C-level, CFO'er og finansledere, der ønsker bedre indsigt i deres data og en stærkere planlægningsproces.
Om rollen
Som Senior Account Executive ejer du hele salgscyklussen, fra det første møde over discovery og demo til forhandling og close. Du arbejder tæt sammen med Integrator ApS' Senior SDR, som leverer kvalificerede møder fra dag ét. Derudover skaber du selv en del af din pipeline gennem målrettet outbound.
Typiske deals ligger på 100.000–500.000 kr. i årlig værdi (ARR). Salgscyklussen er typisk 1–6 måneder. Rollen giver stor selvstændighed og reel indflydelse på, hvordan Integrator vinder i det nordiske marked.
Dine ansvarsområder
Full cycle salg fra kvalificeret møde eller egen prospecting til close
Opbygning af egen pipeline via cold calling, LinkedIn og outreach-sekvenser, som supplement til SDR møder
Strukturering og eksekvering af komplekse salgsprocesser med flere beslutningstagere
Stakeholder management på C-niveau (CFO, CEO og COO) i hele Norden
Tæt samarbejde med Integrator ApS' Head of Sales og Senior SDR om ICP, kvalificering og feedback
Bidrag til pipeline reviews, forecasting og kommerciel strategi
Overdragelse til Integrator ApS' konsulent- og implementeringsteam, som står for onboarding
Integrator ApS forventer, at du har
Mindst 5 års erfaring med B2B SaaS-salg som AE eller i en tilsvarende full-cycle-rolle
En dokumenteret track record for at nå dine kvoter
Erfaring med outbound og cold calling
Erfaring med at sælge til C-level
En business- eller finance-relateret uddannelse eller en tilsvarende forretningsforståelse
Flydende dansk og engelsk
Det er en fordel, hvis du har
Erfaring med Challenger Sale, SPIN, MEDDICC eller en tilsvarende salgsmetodik
Kendskab til BI, FP&A eller Analytics-platforme
Erfaring med salg i flere nordiske lande
Kendskab til Phocas eller tilsvarende platforme
Integrator ApS tilbyder
En attraktiv OTE-model med fast løn og en betydelig variabel del
Et anerkendt produkt, som Integrator ApS forhandler eksklusivt i hele Norden
En dedikeret Senior SDR, som leverer kvalificerede møder
Reel indflydelse på Integrator ApS' nordiske go-to-market
En moderne salgsstack: HubSpot, Evergrowth, Lemlist og Sales Navigator
Et kontorfællesskab i København med et salgsteam i vækst
Praktisk info
Arbejdssted: Primært kontorbaseret i København med rejser i Norden 1–2 dage om måneden
Sprog: Dansk og engelsk
Jobbet kommer med flere fordele og goder:
- Fleksible arbejdstider
- Gratis kaffe / te
- Sociale arrangementer
- Gratis fredagsøl
- Faglig udvikling
- Barselsorlov
Om Integrator ApS
Integrator ApS hjælper virksomheder med at træffe bedre beslutninger ud fra deres data. Integrator ApS arbejder med planlægning, Business Intelligence og AI, og Integrator ApS er eksklusiv nordisk partner for Phocas Software.
Phocas er en anerkendt platform til analyse, finansiel rapportering og Budget & Forecasting. Integrator ApS' mission er at udbrede Phocas i hele Norden. Integrator ApS hjælper SMV'er, midmarket-virksomheder og lower enterprise i Danmark, Sverige, Norge og Finland med at blive uafhængige af Excel og eksterne konsulenter. Målet er, at de selv kan planlægge, analysere og handle på deres data.
En rejse i høj fart. Integrator ApS har netop fået en investering fra en ny investorgruppe. Kapitalen skal styrke Integrator ApS' markedsposition, udbygge Integrator ApS' self-service-løsninger og sætte fart på væksten i Norden.
Phocas er også i en stærk vækstfase. Selskabet har fået en strategisk investering på 500 mio. AUD fra Accel-KKR til mere vækst og et ambitiøst AI-roadmap. Phocas har samtidig etableret et nyt partnerteam og en ny partnerstrategi. Sammen bygger Integrator ApS nu en nordisk go-to-market, der skal gøre Phocas til førstevalget for finansafdelinger i hele regionen.
Integrator ApS' løsninger:
Planning: Phocas Budget & Forecast giver self-service budgettering, forecasting og scenarieplanlægning, som økonomiafdelingen selv ejer.
Business Intelligence: Phocas Analytics, Phocas Financial Statements og Integrator ApS' egen accelerator baseret på Microsoft Power BI gør det hurtigt, effektivt og skalerbart at komme i gang.
AI: Integrator ApS udvikler AI-drevne løsninger og agenter og følger Phocas' AI-roadmap tæt, så kunderne får hurtigere svar og kan automatisere rutineopgaver.
Datafundament: Integrator ApS' Data Lakehouse-framework samler data på tværs af systemer.
Partnerskaber. Integrator ApS vokser gennem en kombination af målrettet outbound-salg og stærke, synergiske partnerskaber. Phocas er Integrator ApS' vigtigste partner. Integrator ApS har også lanceret E-Komplet BI, som er en rapporteringspakke til E-Komplet og deres kunder i bygge- og håndværksbranchen.
Integrator ApS' tilgang. Integrator ApS starter altid med problemet. Først kortlægger Integrator ApS de udfordringer, der fylder i kundens daglige arbejde. Når Integrator ApS forstår dem, designer Integrator ApS løsningen.
Integrator ApS leverer både værktøjerne og støtten, så kunderne bliver selvkørende, uanset om de er en voksende SMV eller en international koncern.
