Salgschef? Vi har kunderne, konsulenterne og mandatet

Salgschef hos PeopleNet A/S. Du sælger selv fra dag ét, mens du bygger funktionen op.

PeopleNet A/S er et Microsoft-partnerhus med omkring 30 konsulenter ansat og tilknyttet. PeopleNet A/S har leveret til kunder som Nationalbanken, Bankdata, Vattenfall og TV2 i mange år. Flere af dem har været kunder gennem 10-20 år. Det, PeopleNet A/S aldrig har haft, er en rendyrket kommerciel funktion. Den skal du bygge sammen med PeopleNet A/S's CSO.

Du bliver en del af et IT-konsulenthus med en stab af dygtige konsulenter med lang anciennitet og en solid kundebase. PeopleNet A/S har en strategi for de næste fem år. Du får et blankt stykke papir på salgssiden. Er dette afskrækkende, er du den forkerte. Er det derimod den interessante del, så læs videre.

Dit mandat

• Dine sparringspartnere er direktionen og til dagligt PeopleNet A/S's CSO, som du refererer til. Der er ingen mellemledere mellem dig og dem, der beslutter.
• Du ejer salgsindsatsen: pipeline, prioritering, mødekadence, account- og porteføljeplaner.
• Du får demand generation med. PeopleNet A/S ansætter en Senior Demand Generation Specialist, som refererer til dig.
• Du er spillende træner. Du sælger selv fra dag ét og er med til at vælge sælger nummer to.

Det er ikke koldt canvas

PeopleNet A/S har et CRM med kvalificerede kunder, aktive konsulentaftaler, synergier med søsterselskabet 4D Academy og en række relationer, der allerede kender PeopleNet A/S. Grundlaget skal struktureres og aktiveres. Det skal ikke bare ringes igennem. Du kommer ikke ind som en ukendt leverandør.

Opgaven er mer-, dyb- og krydssalg på porteføljen, struktureret opsøgende arbejde, kvalificering af leads fra marketing, tilbudsarbejde sammen med konsulenterne og CRM-disciplin i Dynamics. Du bygger rammerne og lægger sporene til en professionel salgsafdeling, der kan indfri selskabets vækstambitioner.

Du kommer ikke til at stå alene på et teknisk møde

Du skal kunne føre en kvalificeret samtale om Microsoft 365, SharePoint, Power Platform og Copilot inden for de første måneder. Dog ikke på dag ét, og ikke alene. Du får en af PeopleNet A/S's seniorkonsulenter med på kundemøderne, og du booker dem selv i kalenderen.

Det PeopleNet A/S kigger efter

PeopleNet A/S har bevidst udeladt et krav om et bestemt antal års erfaring. PeopleNet A/S kigger på resultater:

• Du har solgt koncepter og løsninger – ikke en prisliste og ikke hardware.
• Du har dokumenterede aftaler fra 500.000 kroner og opefter.
• Du har bygget en mindre opgave ud til et større engagement.
• Du arbejder struktureret med account- og porteføljeplaner.
• Du er proaktiv og forfølger de muligheder, du får øje på.
• Du tror på, at resultater skabes af de rette kompetencer og de rette indsatser – ikke af held.
• Har du solgt ressourceløsninger (interim, konsulentudlejning eller rekrutteringsydelser), er det direkte relevant. Det er det samme salg: Du sælger kompetencer og leveranceansvar, ikke et produkt.
• Du skriver og taler dansk samt engelsk på et niveau, hvor du selv formulerer tilbuddet.
• Du bor helst i Storkøbenhavn og møder ind på kontoret.

Kendskab til Microsoft-økosystemet er et plus, ikke et krav. Domænet er et udviklingsområde, og PeopleNet A/S har konsulenter, der kan lære dig det.

Dette er ikke dig, hvis

Dette job er ikke noget for dig, hvis du sælger hardware, licenser eller timer efter prisliste. Det er heller ikke for dig, hvis du venter på, at marketing leverer, er salgschef i et større hus i dag og leder efter den samme stol med nyt logo, eller forventer medejerskab. PeopleNet A/S har ikke en equity-model og kommer ikke til at få en inden for de næste 1-2 år.

Sådan kommer du videre

Rekrutteringen varetages af Pointshare ApS. Udgangspunktet er en indledende samtale med rekrutteringsselskabet, derefter to samtaler hos PeopleNet A/S. Pointshare ApS booker inden for fem hverdage efter en positiv screening og melder tilbage inden 48 timer efter hver samtale.

Du skal ikke skrive en ansøgning. Send dit CV eller et link til din LinkedIn-profil til csy@pointshare.dk. Så tager Pointshare ApS den derfra. Har du hellere spørgsmål først, så tag dem med i din mail. Det er ofte den hurtigste vej til at finde ud af, om dette er noget for dig. Du kan også rekvirere udvidet firma- og jobbeskrivelse via mail.

Christian Sylvester · Pointshare ApS · csy@pointshare.dk · 27 50 90 78

Pointshare ApS behandler henvendelser løbende og lukker opslaget, når Pointshare ApS har fundet den rigtige.