Vil du bygge en karriere inden for B2B-salg – og starte der, hvor de bedste sælgere starter? Integrator ApS søger en Sales Development Representative (SDR)/BDR, der vil lære håndværket fra bunden og efter cirka 12 måneder udvikle sig videre til Account Executive eller Customer Success.
Integrator ApS arbejder med Data Analytics, Data Reporting, Data Warehouse og FP&A. Integrator ApS sælger blandt andet Phocas Analytics, Phocas Financial Statements og Phocas Budget & Forecast til finansafdelinger i Norden, og Integrator ApS's kunder er typisk C-level, CFO'er og finansledere, der ønsker bedre indsigt i deres data.
Om rollen
Som SDR/BDR arbejder du med toppen af salgstragten og er med til at skabe ny pipeline hos Integrator ApS. Rollen er en dedikeret prospecting-funktion – fra identifikation og leadgenerering over kvalificering til booking af møder med relevante beslutningstagere.
Du skal ikke opfinde processen selv. Der findes allerede en velafprøvet playbook for outbound, og du bliver oplært i den fra dag ét af Integrator ApS's Head of Sales. I det daglige arbejder du tæt sammen med en Senior Account Executive, som du leverer pipeline til og får løbende feedback fra. Du starter med et lavere mødemål under onboarding og arbejder dig op mod 15 egne bookede og kvalificerede møder pr. måned.
Din udviklingsvej
Rollen er tænkt som første skridt i en længere karriere hos Integrator ApS. Efter cirka 12 måneder i rollen forventer Integrator ApS, at du er klar til at tage næste skridt – enten som Account Executive med ansvar for egne salgsforløb og closing, eller inden for Customer Success med ansvar for onboarding, værdiskabelse og udvikling af eksisterende kunder.
Retningen vælger du selv, ud fra hvad der motiverer dig mest, og Integrator ApS lægger en plan sammen undervejs.
Dine ansvarsområder
Outbound prospecting: Identificere og bearbejde relevante virksomheder.
Cold calling som primær kanal: Høj aktivitet og konsistent eksekvering.
Social selling via LinkedIn: Opbygning af relationer og synlighed hos målpersoner.
Eksekvering af outreach-sekvenser og nurture-flows.
Booking af møder med C-level, CFO og finansledere i midmarket og lower enterprise.
Tæt samarbejde med Senior Account Executive om ICP, feedback og pipeline-status.
Integrator ApS forventer, at du har
Stærk motivation for en karriere inden for B2B-salg.
Mod på telefonen og lyst til at gøre cold calling til din daglige disciplin.
Nysgerrighed på kundens forretning, ikke kun på produktet.
Vedholdenhed og disciplin – du møder op med samme energi hver dag.
Lyst til at modtage feedback og omsætte den til resultater.
Flydende dansk og engelsk.
Det er en fordel, hvis du har
Erfaring fra salg, kundeservice, telemarketing eller lignende kundevendt arbejde.
En business- eller finance-relateret uddannelse.
Kendskab til BI, FP&A, Analytics eller SaaS.
Kendskab til HubSpot, Lemlist, Evergrowth eller Sales Navigator.
Svensk eller norsk som yderligere sprog.
Integrator ApS tilbyder
Struktureret oplæring og coaching direkte af Integrator ApS's Head of Sales, samt en velafprøvet outbound-playbook, du kan arbejde efter fra start.
Tæt samarbejde med en Senior Account Executive om ICP, kvalificering og pipeline.
Fast løn kombineret med en bonusmodel baseret på kvalificerede møder (SAL).
En konkret udviklingsplan mod Account Executive eller Customer Success efter cirka 12 måneder i rollen.
En moderne salgsstack: HubSpot, Evergrowth, Lemlist, Sales Navigator og Read AI.
Et kontorfællesskab i København med et salgsteam, du bliver en central del af.
Praktisk
Arbejdssted: København (kontorbaseret).
Sprog: Dansk og engelsk (svensk eller norsk er en fordel).
