SAP hjælper verden med at fungere bedre. Hos SAP gør de det enkelt: Du bringer dit bedste til dem, og SAP vil fremhæve det bedste i dig. SAP er opbyggere, der berører over 20 industrier og 80% af global handel, og de har brug for dine unikke talenter til at forme fremtiden. Arbejdet er udfordrende, men det er vigtigt.
Du vil finde et sted, hvor du kan være dig selv, prioritere dit velbefindende og virkelig høre til. Hvad får du ud af det? Konstant læring, udvikling af færdigheder, store fordele og et team, der ønsker, at du vokser og lykkes.
Hvem du bliver
En Account Executives primære ansvarsområder inkluderer prospektering, kvalificering, salg og afslutning af nye forretninger med eksisterende og nye kunder.
Account Executiven giver SAPs kunder mulighed for at realisere deres fulde potentiale ved at forstå kundernes strategi, unikke forretningsmål og ønskede resultater. Derved drives vækst i cloud-omsætningen gennem dedikerede salgsindsatser. Dette hjælper kunderne med at løse deres forretningsudfordringer ved at positionere værdi gennem SAPs løsninger.
Hvad du skal lave
Som Account Executive inden for SAP Next Gen - Academy for Customer Success vil du være ansvarlig for følgende:
- Du skal succesfuldt gennemføre et 10-måneders "lær-og-anvend"-program, som inkluderer både undervisning i klasseværelset og praktiske faser med dit salgsteam. Dette program styrker din rolle og er en kritisk kundevendt funktion inden for SAPs Customer Success-område.
- Du skal fordybe dig i flerdimensionel, erfaringsbaseret læring med fokus på digital transformation, global intelligens, menneskelige færdigheder, forretnings- og teknologiforståelse, løsnings-/branchekendskab samt strategi/værktøjer/processer.
- Du skal lære at skabe værdi på tværs af kundens livscyklus gennem løsningsimplementering og løbende fornyelser, der fremmer kontoekspansion.
- Du vil modtage onboarding på dit lokale marked med on-the-job træning og mentorordning af en Senior Account Executive i felten. Du vil kunne arbejde både bag kulisserne og direkte med kunder.
Programmet vil berige din viden om SAP og Customer Success-området og give dig professionel erfaring, så du kan være klar til at betjene SAPs kunder. SAP tilbyder fuldtidsansættelse fra dag ét med praktiske læringsapplikationer til din rolle. Ved succesfuld gennemførelse af programmet vil du overgå til en direkte kundevendt salgsrolle på dit marked og fortsat modtage mentor- og coachingstøtte for at accelerere din vækst.
De omfattet salgsroller er: Account Executive (AE) og Solution Sales Executive (SSE).
SSE fokusområder:
- SAP Finance & Spend Management (F&S) – Kendskab til nøgleområder som regnskab, indkøb og leverandørstyring, med fokus på at øge synlighed, reducere omkostninger og forbedre effektivitet.
- SAP SuccessFactors (Human Capital Management - HCM) – Kendskab til kerne HR og løn, talentstyring, medarbejderoplevelsesstyring, HR-analyse, arbejdsstyrkeplanlægning og salgspræstationsstyring.
- SAP Supply Chain Management (SCM) – Kendskab til forsyningskæde, asset management, produktion, logistik eller produkt- og projektlivscyklusstyring.
- SAP Customer Experience (CX) – Kendskab til e-handel, salg, kundeservice og marketingprocesser.
- SAP Business Transformation Management (BTM) – Kendskab til Business Process Management/Business Process Automation-applikationer.
- SAP Business Technology Platform (BTP) & SAP Business Data Cloud (BDC) – Kendskab til database- og datastyring, analyse, applikationsudvikling og integration, intelligente teknologier og AI. Forståelse for integration, applikation, data, infrastruktur og sikkerhedsteknologiske domæner.
Hvad du bidrager med
- 2–3 års professionel erfaring i et salgsmiljø med kvotekrav i en teknologivirksomhed ELLER i en rolle med betydelig eksponering for forretningsprocesser.
- Erfaring med at generere muligheder, kvalificere leads og styre salgspipelines på tværs af et defineret område med dokumenteret erfaring i at opbygge kunderelationer og formulere værdiforslag.
- En samarbejdende og produktiv tilgang til arbejdsrelationer, både internt og eksternt.
- En stærk evne til hurtigt at lære nye koncepter, tilpasse sig skiftende miljøer og anvende viden for at levere resultater.
- En forståelse af AI's grundlæggende principper, anvendelser og etik, for at identificere forretningsproblemer, der kan løses med AI.
- Stærk forretningssans, herunder dokumenteret kendskab til forretningsprocesser og/eller industrier.
- Færdighed i engelsk for at engagere sig med SAPs globale netværk.
- AI fokusområder: (AI Adoption Mindset, Agentic AI Day-to Day Practice og Context Engineering).
- Et nysgerrigt og agilt mindset med en passion for læring og modstandsdygtighed til at tilpasse sig et tempofyldt, udviklende miljø.
- Stærke problemløsnings-, projektledelses- og kreative tænkefærdigheder med evnen til at samarbejde på tværs af teams og kommunikere idéer klart og effektivt.
- Emotionel intelligens og kulturel bevidsthed, der understøtter inkluderende teamwork og tankevækkende engagement med interessenter.
- Et voksende fundament inden for forretningssans og nye teknologier – især kunstig intelligens – parret med en resultatorienteret tilgang og modet til at tage initiativ.
SAP Academy for Customer Success er et globalt udviklingsprogram designet til talenter tidligt i deres karriere.
Om SAP Academy for Customer Success
SAP Academy for Customer Success tilbyder en treårig rejse, der driver ansvarlighed og forbedrer produktiviteten. Den gør det muligt for kandidater at skabe hurtig indflydelse i kundevendte roller, samtidig med at den fremmer karrierelængde og ledelsespotentiale.
SAP inviterer dig til en unik mulighed for at opbygge et globalt netværk, samarbejde med kunder om at løse reelle forretningsudfordringer og få praktisk erfaring med cloud-løsninger i verdensklasse – alt imens du lærer i et dynamisk miljø og opnår konkurrencedygtig løn og fordele.
SAP Next Gen er SAPs globale tilbud til studerende og tidlige talenter (0-3 års professionel erhvervserfaring). At være en del af Next Gen-fællesskabet giver adgang til et støttende globalt netværk, skræddersyede udviklingsmuligheder og evnen til at bidrage til projekter med stor indflydelse på tværs af forretningen.
SAPs medarbejdere på tværs af forskellige regioner får mulighed for at udføre deres bedste arbejde med den rette blanding af kontor- og fjernarbejde i henhold til landespecifikke retningslinjer og regler. Generelt består SAPs hybridarbejdsmodel af tre dage om ugen på kontoret eller på stedet hos kunder eller partnere.
SAP planlægger en praktisk og fordybende del af programmet, som sandsynligvis vil involvere deltagere, der tilbringer fire (4) uger, fordelt på to rejser, i San Ramon, Californien. Denne oplevelse er designet til at give uovertrufne praktiske lærings- og netværksmuligheder.
Under intense faser af programmet er det afgørende, at alle deltagere er fuldt engagerede og til stede for at sikre maksimal læring og succes. Som følge heraf vil ferie ikke blive godkendt i visse kritiske perioder af programmet.
Om SAP
Fremhæv dit bedste. SAPs innovationer hjælper mere end fire hundrede tusind kunder verden over med at samarbejde mere effektivt og udnytte forretningsindsigt bedre. Oprindeligt kendt for lederskab inden for enterprise resource planning (ERP) software, har SAP udviklet sig til at være markedsleder inden for end-to-end forretningsapplikationssoftware og relaterede tjenester til database, analyse, intelligente teknologier og oplevelsesstyring. Som et cloud-firma med to hundrede millioner brugere og mere end hundrede tusind medarbejdere verden over, er SAP formålsdrevne og fremtidsorienterede, med en meget samarbejdsvillig teametik og engagement i personlig udvikling. Uanset om det handler om at forbinde globale industrier, mennesker eller platforme, hjælper SAP med at sikre, at enhver udfordring får den løsning, den fortjener. Hos SAP kan du fremhæve dit bedste.
SAP vinder med inklusion. SAPs kultur for inklusion, fokus på sundhed og velvære samt fleksible arbejdsmodeller sikrer, at alle – uanset baggrund – føler sig inkluderet og kan yde deres bedste. Hos SAP mener de, at de bliver stærkere af de unikke evner og kvaliteter, som hver person bringer til virksomheden, og de investerer i medarbejderne for at inspirere selvtillid og hjælpe alle med at realisere deres fulde potentiale. SAP tror ultimativt på at frigøre alle talenter og skabe en bedre og mere retfærdig verden.
SAP er forpligtet til værdierne for lige ansættelsesmuligheder og yder tilgængelighedsjusteringer til ansøgere med fysiske og/eller mentale handicap. Hvis du er interesseret i at søge job hos SAP og har brug for tilpasning eller særlig assistance for at navigere på SAPs hjemmeside eller udfylde din ansøgning, bedes du sende en e-mail med din anmodning til Recruiting Operations Team: Careers@sap.com
Kvalificerede ansøgere vil blive behandlet uden hensyn til alder, race, religion, national oprindelse, etnicitet, køn (herunder graviditet, fødsel osv.), seksuel orientering, kønsidentitet eller -udtryk, beskyttet veteranstatus eller handicap, i overensstemmelse med gældende føderale, statslige og lokale lovkrav.
Succesfulde kandidater kan blive bedt om at gennemgå en baggrundsverifikation med en ekstern leverandør.
Anvendelse af AI i rekrutteringsprocessen
For information om den ansvarlige brug af AI i SAPs rekrutteringsproces henvises til SAPs retningslinjer for etisk brug af AI i rekrutteringsprocessen.
Bemærk venligst, at enhver overtrædelse af disse retningslinjer kan medføre diskvalifikation fra ansættelsesprocessen.
