Hvem er Understory?
Understory er en vertikalt fokuseret softwareplatform bygget til oplevelsesvirksomheder – fra kajakture til madlavningskurser. Understorys styresystem hjælper skabere med at administrere driften, øge bookinger, acceptere betalinger og drive deres forretning med klarhed og mindre stress.
Understory bevæger sig hurtigt, itererer hurtigt og forventer, at alle bidrager med proaktive løsninger hver dag.
Man lærer hurtigere hos Understory end næsten noget andet sted, fordi udfordringerne er reelle, og tempoet er højt. Det handler ikke om at stemple ind og ud – den rette kandidat vil opnå stor tillid og ejerskab, og det hele handler om at opbygge noget, der er vigtigt for skabere verden over.
Understory har for nylig rejst 12 millioner euro i en Series A-runde og skalerer hurtigt. Med kunder i mere end 10 lande og en voksende international tilstedeværelse er virksomhedens fokus globalt, ambitionen er høj, og teamet er fuldt engageret i at være den foretrukne platform for oplevelsesskabere verden over.
I tråd med dette momentum udvider Understory teamet i København og Barcelona og intensiverer indsatsen på de nordiske markeder.
Om stillingen
Som Nordisk Account Executive er man ansvarlig for at drive omsætningsvækst på Understorys nordiske markeder fra virksomhedens kontor i København eller Barcelona. Man ejer salgsprocessen fra kvalificeret mulighed til underskrevet kunde, og hjælper oplevelsesudbydere med at opdage, hvordan Understory kan støtte og vækste deres forretninger.
Man arbejder tæt sammen med SDR-, Customer Success- og marketingteams for at skabe en gnidningsfri kunderejse, samtidig med at man bidrager med værdifuld markedsindsigt, der hjælper med at forme virksomhedens vækststrategi i Norden.
Dine ansvarsområder
Have ejerskab over den fulde backend af salgscyklussen for danske, svenske eller norske oplevelsesudbydere.
Udføre produktdemonstrationer og rådgivende salgssamtaler.
Konvertere kvalificerede leads til betalende kunder gennem effektiv forhandling og afsluttelse.
Samarbejde med SDR'er for at sikre gnidningsfri overgang fra prospektering til mulighedsstyring.
Vedligeholde nøjagtige pipeline-data og prognoser i CRM-systemer.
Dele indsigt fra de nordiske markeder for at understøtte produkt- og kommerciel strategi.
Repræsentere Understory ved relevante arrangementer og netværksmuligheder.
Hvad succes indebærer
Måned 1-3 – Onboarding og pipeline: Gennemføre onboarding, opbygge ejerskab over pipeline og trygt håndtere salgssamtaler.
Måned 4-6 – Afslutning: Konsekvent afslutte nye kunder og etablere en sund salgspipeline.
Måned 7-12 – Omsætning: Opnå eller overstige omsætningsmål, samtidig med at man bidrager til Understorys langsigtede vækst i Norden.
Hvad Understory søger
Kandidaten skal være indfødt i et af Understorys nordiske markeder: have modersmålsniveau i dansk, svensk eller norsk, samt flydende engelsk (skriftligt og mundtligt).
Mindst 2 års B2B-salgserfaring, enten som en top-præsterende SDR/BDR eller som Account Executive.
Stærke forhandlings-, præsentations- og afslutningsfærdigheder.
En proaktiv og resultatorienteret tankegang med en passion for at nå mål.
Passion for oplevelser, rejser og støtte til iværksættere.
En person, der bor i enten København eller Barcelona for at tilslutte sig et af virksomhedens kontorer.
Fordelagtigt med:
Erfaring inden for SaaS, gæstfrihed, turisme eller oplevelsesbookingsindustrien.
Eksisterende netværk inden for den danske, svenske eller norske turisme- eller eventsektor.
Kendskab til CRM-værktøjer som HubSpot, Salesforce eller Pipedrive.
Erfaring med at arbejde i et startup- eller scale-up-miljø.
Yderligere europæiske sprogfærdigheder.
Derfor trives man hos Understory
Være en del af en virksomhed i høj vækst, der omdefinerer oplevelsesøkonomien globalt.
Tilslutte sig Understory på et afgørende tidspunkt på virksomhedens nordiske markeder: som en del af Understorys voksende nordiske team vil man hjælpe med at forme den regionale strategi, den lokale teamkultur og markedsfodsporet.
Arbejde fra Understorys kontor i København eller Barcelona, samtidig med at man hjælper med at forme virksomhedens vækst i Norden.
Nyde autonomi, fleksibilitet og ejerskab i et hurtigt bevægeligt miljø.
Samarbejde med ambitiøse kolleger, der brænder for at bygge meningsfulde produkter.
Drage fordel af betydelige muligheder for professionel udvikling og karrierefremgang.
Startdato og ansøgning
Hvis man er en højtydende afslutter, der er klar til at tage ejerskab over omsætningsvækst og sætte sit præg som Account Executive i Norden, opfordrer Understory til ansøgning. Ansøg via linket nedenfor for at blive en del af teamet.
Understory gennemgår ansøgninger løbende og vil ansætte så snart den rette person er fundet.
Startdato: Understory er altid på udkig efter gode kandidater, så tøv ikke med at ansøge.
Fordele og goder
Stillingen kommer med flere fordele og goder.
Nær offentlig transport
Pensionsordning
Betalt ferie
Gratis kontorsnacks
Fleksible arbejdstider
Sociale arrangementer
Arbejdet hos Understory
Understory er en fuldt vertikal platform bygget til oplevelsesvirksomheder – fra kajakture til madlavningskurser. Virksomheden hjælper oplevelsesskabere med at administrere deres drift, øge deres bookinger og drive deres forretning med mindre stress og mere klarhed. Understorys fokus er globalt, ambitionen er høj, og teamet er fuldt engageret i at opbygge den foretrukne platform for oplevelsesskabere verden over. Virksomheden er en venture-finansieret virksomhed, der skalerer hurtigt, med kunder i mere end 10 lande og kontorer i Danmark og Barcelona.
Hos Understory starter godt arbejde med ejerskab. Virksomheden stoler på, at medarbejderne tager initiativ, træffer beslutninger og følger tingene til dørs. Ejerskab handler ikke om at få alt rigtigt. Det handler om at tage ansvar, lære hurtigt og hjælpe hinanden fremad, mens virksomheden bygger den førende platform for oplevelsesvirksomheder. Understory tilgår dette med samme energi og ambition som de mennesker, virksomheden betjener.
Alt, Understory gør, handler om de mennesker, virksomheden betjener, og det inkluderer teamet. Understory vælger sine medarbejdere omhyggeligt, prioriterer gennemsigtighed over hierarki, kontekst over kontrol og bæredygtig præstation over kortsigtede heltegerninger. Man vil have plads til at udføre sit bedste arbejde og have kolleger, der bemærker – både når tingene går godt, og når man har brug for støtte.
Understory vokser hurtigt, hvilket betyder, at prioriteterne udvikler sig, og ikke alt er fuldt ud afklaret. Det er en del af det, der gør det spændende at gå på arbejde hver dag. Man vil tilslutte sig et team, der understøtter en "office-first"-politik, bekymrer sig dybt om det, virksomheden bygger, og investerer i hinandens vækst. Der er reelt plads til at vokse her, og et engagement i at forme noget, der virkelig er kategoridefinerende.
