Key Account Manager til vindsegmentet

Formål med stillingen

Formålet med stillingen er at styrke og videreudvikle Ahlsells position hos Ahlsells kunder i vindsegmentet – både nationalt og internationalt.

Rollen indebærer eget budgetansvar, og du bliver ansvarlig for at drive salgsindsatsen over for både eksisterende og nye potentielle kunder inden for vindindustrien.

Som Key Account Manager skal du sikre vækst gennem strategisk kundebearbejdning, øget tilstedeværelse og stærke relationer samt sikre, at Ahlsells løsninger, services og sortiment bringes aktivt i spil på tværs af vindsektoren.

Placering i organisationen

Stillingen er forankret i industridivisionen og refererer til Salgschefen for Vind. Du bliver en central del af vindteamet sammen med tre andre Key Account Managers og en del af branchens stærkeste team ud mod vindindustrien. I rollen kommer du til at arbejde tæt sammen med produktspecialister, udbudsansvarlige, Bid Management og øvrige kommercielle funktioner.

Primære ansvarsområder

• Udvikle og eksekvere salgsstrategien for vindkunder nationalt og internationalt
• Identificere nye forretningsmuligheder og drive vækst hos eksisterende kunder
• Drive optimeringsprojekter sammen med kunderne med fokus på effektivisering, værdiskabelse og løbende forbedringer
• Opbygge og vedligeholde stærke relationer til nøglepersoner i sektoren
• Deltage i og understøtte udbudsprocesser i tæt samarbejde med Ahlsells specialister og Bid Management-funktion
• Gennemføre kundemøder, præsentationer og forhandlinger på højt professionelt niveau
• Indsamle markedsindsigter og omsætte kundernes behov til konkrete kommercielle initiativer

Profil

Ahlsell søger en profil med solid erfaring inden for B2B-salg, gerne fra en teknisk, industriel eller projektorienteret branche. Du har en stærk forståelse for komplekse salgsprocesser, indkøb, udbud og rammeaftaler, og du formår at omsætte kundebehov til kommercielle og værdiskabende løsninger.

Du arbejder struktureret med at udvikle og vedligeholde kunderelationer, pipeline-styring og salgsrapportering, og du trives med at skabe fremdrift i længerevarende og komplekse salgsforløb. Du er relationsstærk og evner at samarbejde på tværs af salg, finans, logistik, digitale funktioner og øvrige dele af organisationen for at skabe fælles resultater.

Du har en udpræget forretningsforståelse, og du arbejder analytisk og målrettet med både kunder og øvrige forretningspartnere. Du kan drive forandringer og skabe dokumenterbare resultater, og du motiveres af målbar effekt og synlig forretningsværdi.

Som KAM i vindteamet skal du kunne navigere sikkert på flere niveauer hos Ahlsells kunder – fra store strategiske møder med beslutningstagere til den daglige dialog med lager, produktion og det operationelle niveau. Du skaber værdi ved at forstå kundens forretning hele vejen rundt og omsætte denne indsigt til løsninger, der fungerer i praksis.

Produktkendskab til løsninger og produkter, der anvendes i vindindustrien, er vigtigt for at lykkes i rollen. Det giver dig den faglige forståelse, der skal til for at vejlede kunderne kvalificeret, identificere forbedringsmuligheder og skabe løsninger, der matcher kundernes tekniske og operationelle behov.

Da rollen har både et nationalt og internationalt fokus, er det en forudsætning, at du kommunikerer professionelt og ubesværet på både dansk og engelsk – skriftligt såvel som mundtligt.

Personlige kompetencer

Som person er du troværdig i dialogen med beslutningstagere og arbejder selvstændigt, proaktivt og resultatorienteret. Du navigerer sikkert i komplekse organisationer og formår at skabe tillid og fremdrift i både interne og eksterne samarbejder. Du kommunikerer klart og overbevisende – både mundtligt og skriftligt – og evner at tilpasse din stil til forskellige målgrupper.

Du trives med et højt aktivitetsniveau og holder fast, når opgaverne kræver vedholdenhed. Du tænker strategisk og helhedsorienteret, men er samtidig handlekraftig og stærk i eksekveringen.

Derudover er du nysgerrig, læringsorienteret og motiveret af at skabe reel værdi for både kunder og organisation. Rollen indebærer kundebesøg, salgsmøder og aktiviteter uden for Danmarks grænser i et vist omfang, og det er derfor vigtigt, at du er fleksibel og trives med internationalt samarbejde.

I vindteamet arbejder Ahlsell med et løsningsorienteret mindset og en stærk vilje til at finde veje frem – også når opgaven er ny eller kompleks. Ahlsell tror på, at Ahlsell lykkes over for Ahlsells kunder, fordi Ahlsell tør tage ansvar, tænke kreativt og sige: Det har Ahlsell ikke prøvet før, men Ahlsell finder en løsning på.

Hvis du har spørgsmål eller ønsker at vide mere om stillingen, er du meget velkommen til at kontakte Salgschef Kasper Rich Kjærgaard på tlf. +45 2088 6210 eller via mail kpk@ahlsell.dk.

Ansøgningsfristen er 13/9-26, men søg gerne tidligt. Ahlsell lukker gerne med den rette kandidat.

Den bedste tid i dit arbejdsliv

Mange mennesker har forskellige arbejdspladser gennem livet. Ahlsell har en ambition om, at din tid i Ahlsell skal være den bedste tid i dit arbejdsliv, når du engang ser tilbage på dit arbejdsliv.

Det skal være trygt og sjovt at arbejde i Ahlsell, og Ahlsells ansatte skal føle, at deres arbejde giver mening. Ahlsell tror på, at når Ahlsell har glade medarbejdere, så kan Ahlsells kunder mærke det, når de handler med Ahlsell, og Ahlsell kan hjælpe dem endnu bedre.

Ahlsells værdier Ansvarlighed, Åbenhed og Enkelhed guider Ahlsell i hverdagen, og når alle gør sig umage for hver dag at leve op til værdierne og bidrage til et godt arbejdsmiljø, så tror Ahlsell på, at Ahlsell kan lykkes med at skabe den bedste tid i dit arbejdsliv.