Det offentlige marked har udviklet sig markant. Konkurrencen er skærpet, udbuddene er blevet mere komplekse, og succes kræver en mere strategisk og målrettet salgsindsats end tidligere.
Derfor opretter Würth Danmark nu en ny og central rolle som Key Account Management Chef - Public. Rollen er skabt, fordi Würth Danmark A/S er ambitiøse på Public-området og vil vinde de rigtige kunder og de rigtige udbud gennem en professionel og sammenhængende tilgang til markedet.
Rollen og dit mandat
Som KAM - Public får du ansvaret for salgsstrategien mod det offentlige marked. Du arbejder tæt sammen med Public Markedschefen, der har det overordnede ansvar for markedsstrategien og den langsigtede retning for Public.
Rollefordelingen er tydelig. Public Markedschefen sætter den overordnede markedsretning og positionering, mens du omsætter denne retning til en konkret salgsstrategi, et struktureret presale-setup og et effektivt KAM-arbejde, der skaber resultater i praksis.
I rollen arbejder du tæt sammen med Würth Danmark A/S' eksisterende salgsorganisation og salgsledelse, som er en central del af eksekveringen på Public-markedet og giver dig et stærkt organisatorisk fundament fra dag ét.
Din mission
Public er et komplekst og tværgående salgssegment med andre konkurrencevilkår end Würth Danmark A/S' øvrige markeder. Din opgave er at skabe retning, prioritering og struktur i salgsindsatsen.
Dine hovedopgaver bliver at:
- Udvikle og drive salgsstrategien for Public i tæt samarbejde med Public Markedschefen.
- Identificere og arbejde målrettet med must-win kunder og must-win udbud.
- Opbygge og drive et professionelt presale-arbejde, der sætter Würth Danmark A/S tidligt i spil hos offentlige ordregivere.
- Drive og koordinere udbudsprocesser i samarbejde med interne B2G-specialister og øvrige nøglefunktioner.
- Sikre sammenhæng mellem kundestrategi, pipeline, vundne aftaler og implementering.
- Præge interne stakeholders på tværs af organisationen, så hele værdikæden understøtter succes i Public.
Du bliver samtidig en del af et bredere KAM-fællesskab i Würth Danmark A/S, hvor Key Account Management er en etableret disciplin, og hvor der er mulighed for faglig sparring og erfaringsudveksling på tværs.
Ambitionen er høj, og Würth Danmark A/S arbejder målrettet mod at vinde strategiske nationale aftaler som for eksempel SKI- og forsvarsaftaler.
Opbygning af Public KAM-setup
Stillingen er bevidst tænkt anderledes end en klassisk KAM-chefrolle. Du starter uden direkte personaleansvar, men med mandat til i tæt samspil med din leder og centrale interne interessenter at opbygge og udvikle Public KAM-organisationen. Det omfatter både struktur, roller og samarbejdsmodel.
Ambitionen er et team på 3–5 nationale og regionale KAM-profiler, som du selv er med til at forme og udvikle.
Din baggrund
Erfaring med det offentlige marked er det vigtigste succeskriterium i rollen.
Würth Danmark A/S forestiller sig, at du:
- Har solid erfaring med salg til det offentlige eller kommer fra den offentlige side med strategisk indkøb og udbud.
- Gerne har erfaring fra begge sider af bordet.
- Har stærk praktisk erfaring med offentlige udbud og udbudsloven.
- Har erfaring med Key Account Management, pipeline-arbejde og kundeprioritering.
- Er stærk i relations- og interessenthåndtering og trives i kompleksitet.
Stillingen har nationalt ansvar, hvorfor du i princippet kan have bopæl i hele Danmark. Dog skal du være indstillet på regelmæssig transport til Würth Danmark A/S' hovedkontor i Kolding.
Akademisk ballast. Du har en relevant videregående uddannelse og en akademisk ballast, der gør dig i stand til at analysere, strukturere og udvikle komplekse Public-forretningsområder. Din baggrund kan være samfundsvidenskabelig, merkantil eller teknisk. Det afgørende er kombinationen af analytisk styrke og kommerciel gennemslagskraft.
Hvorfor Würth Danmark
Hos Würth Danmark får du et tydeligt mandat, stor tillid fra ledelsen og en sjælden mulighed for at præge et strategisk Public-område. Du bliver en del af en professionel organisation med høje ambitioner, klare mål og et stærkt brand i ryggen. Er du klar til at tage ansvar for, hvordan Würth Danmark vinder på det offentlige marked, ser Würth Danmark A/S frem til at høre fra dig!
Hos Würth Danmark A/S ses diversitet og mangfoldighed som en styrke, og Würth Danmark A/S arbejder aktivt for et inkluderende arbejdsmiljø.
Derfor opfordrer Würth Danmark A/S alle interesserede kandidater til at søge – uanset alder, køn, baggrund, handicap, religion, seksualitet eller etnisk tilhørsforhold.
Sammen skaber Würth Danmark A/S et arbejdsmiljø, hvor forskellighed værdsættes og styrker fællesskabet.
