Hvem er Understory?
Understory er en vertikalt fokuseret softwareplatform bygget til oplevelsesvirksomheder – fra kajakture til madlavningskurser. Understorys styresystem hjælper skabere med at styre driften, øge bookinger, acceptere betalinger og drive deres forretning med klarhed og mindre stress.
Understory agerer hurtigt, itererer hurtigt og forventer, at alle bidrager med proaktive løsninger hver dag. Du vil lære hurtigere her end næsten noget andet sted, fordi udfordringerne er reelle, og tempoet er højt. Dette handler ikke om at stemple ind og ud – den rette kandidat får stor tillid og ejerskab, og det handler om at bygge noget, der betyder noget for skabere over hele verden.
Understory rejste for nylig en Series A-finansiering på 12 mio. euro og skalerer hurtigt. Med kunder i mere end 10 lande og en voksende international tilstedeværelse er Understorys fokus globalt, Understorys ambition er høj, og Understorys team er fuldt ud forpligtet til at være den foretrukne platform for oplevelsesskabere verden over.
Om rollen
Du vil være ansvarlig for at drive omsætningsvækst på det italienske marked, mens du er baseret på et af Understorys kontorer i Barcelona eller København. Du vil eje salgsprocessen fra kvalificeret mulighed til underskrevet kunde og hjælpe oplevelsesudbydere med at opdage, hvordan Understory kan støtte og udvikle deres forretninger.
Du vil arbejde tæt sammen med SDR-, Customer Success- og Marketingteams for at skabe en gnidningsfri kunderejse, samtidig med at du leverer værdifulde markedsindsigter, der hjælper med at forme Understorys vækststrategi i Italien.
Hvad du vil gøre
- Ej det fulde "back-end" af salgscyklussen for italienske oplevelsesudbydere.
- Udfør produktdemonstrationer og rådgivende salgssamtaler.
- Konverter kvalificerede leads til betalende kunder gennem effektiv forhandling og afslutning.
- Samarbejd med SDR'er for at sikre gnidningsfri overgange fra prospektering til styring af muligheder.
- Vedligehold nøjagtige pipeline-data og prognoser i CRM-systemer.
- Del indsigt fra det italienske marked for at understøtte produkt- og kommerciel strategi.
- Repræsentér Understory ved relevante arrangementer og netværksmuligheder.
Hvad succes ser ud som
Måneder 1–3 - Onboarding & Pipeline: Gennemfør onboarding, opbyg ejerskab over pipeline og håndtér salgssamtaler med tillid.
Måneder 4–6 - Afslutning: Afslut konsekvent nye kunder og etablér en sund salgspipeline.
Måneder 7–12 - Omsætning: Opnå eller overgå omsætningsmål og bidrag til Understorys langsigtede vækst i Italien.
Hvad Understory søger
- Indfødt niveau i italiensk og flydende engelsk (skriftligt og mundtligt).
- 2+ års B2B-salgserfaring, enten som en top-performer SDR/BDR eller som Account Executive.
- Stærke forhandlings-, præsentations- og afsluttende færdigheder.
- En proaktiv og resultatorienteret tankegang med en passion for at opnå mål.
- Passion for oplevelser, rejser og støtte til iværksættere.
- Erfaring inden for SaaS, gæstfrihed, turisme eller booking af oplevelser.
Hvorfor du vil trives hos Understory
- Bliv en del af en hurtigt voksende virksomhed, der omdefinerer oplevelsesøkonomien globalt.
- Nyd autonomi, fleksibilitet og ejerskab i et hurtigt skiftende miljø.
- Samarbejd med ambitiøse kolleger, der brænder for at skabe meningsfulde produkter.
- Drag fordel af betydelige muligheder for professionel udvikling og karrierefremgang.
Startdato og ansøgning
Hvis du er en højtpræsterende afslutter, der er klar til at tage ejerskab over omsætningsvæksten og sætte dit præg som en del af Understorys italienske ekspansion, vil Understory gerne høre fra dig! Ansøg nedenfor for at slutte dig til Understory.
Understory gennemgår ansøgninger løbende og vil ansætte, så snart Understory finder den rette person.
Foretrukken startdato: Oktober (fleksibel).
