Hvem er Understory?
Understory er en vertikalt fokuseret softwareplatform bygget til oplevelsesvirksomheder – fra kajakture til madlavningskurser. Understorys operativsystem hjælper skabere med at styre driften, øge bookinger, acceptere betalinger og drive deres forretning med klarhed og mindre stress.
Understory bevæger sig hurtigt, itererer hurtigt og forventer, at alle bidrager med proaktive løsninger hver dag. Du vil lære hurtigere her end næsten noget andet sted, fordi udfordringerne er reelle, og tempoet er højt. Dette handler ikke om at stemple ind og ud – den rette kandidat vil få stor tillid og ejerskab, og det handler alt sammen om at opbygge noget, der betyder noget for skabere over hele verden.
Understory rejste for nylig en Series A-finansiering på 12 mio. euro og skalerer hurtigt. Med kunder i over 10 lande og en voksende international tilstedeværelse er Understorys fokus globalt, Understorys ambition er høj, og Understorys team er fuldt ud engageret i at være den foretrukne platform for oplevelsesskabere verden over.
Om rollen
Du vil være ansvarlig for at drive omsætningsvækst på det italienske marked, mens du er baseret på et af Understorys kontorer i Barcelona eller København. Du vil eje salgsprocessen fra kvalificeret mulighed til underskrevet kunde og hjælpe oplevelsesudbydere med at opdage, hvordan Understory kan støtte og vækste deres forretninger.
Du vil arbejde tæt sammen med SDR’er, Customer Success- og marketingteams for at skabe en gnidningsfri kunderejse, samtidig med at du leverer værdifuld markedsindsigt, der hjælper med at forme Understorys vækststrategi i Italien.
Hvad du vil gøre
Eje den fulde bagende af salgscyklussen for italienske oplevelsesudbydere.
Udføre produktdemonstrationer og konsultative salgssamtaler.
Konvertere kvalificerede leads til betalende kunder gennem effektiv forhandling og afsluttende salg.
Samarbejde med SDR'er for at sikre gnidningsfri overgange fra prospecting til opportunity-styring.
Vedligeholde nøjagtige pipeline-data og prognoser i CRM-systemer.
Dele indsigt fra det italienske marked for at støtte produkt- og kommerciel strategi.
Repræsentere Understory ved relevante arrangementer og netværksmuligheder.
Hvad succes indebærer
Måned 1-3 - Onboarding og pipeline: Gennemfør onboarding, opbyg ejerskab over pipeline og håndter salgssamtaler med tillid.
Måned 4-6 - Afslutning: Afslut konsekvent nye kunder og etabler en sund salgspipeline.
Måned 7-12 - Omsætning: Opnå eller overgå omsætningsmål, samtidig med at du bidrager til Understorys langsigtede vækst i Italien.
Hvad Understory leder efter
Flydende italiensk på modersmålsniveau og flydende engelsk (skriftligt og mundtligt).
2+ års B2B-salgserfaring, enten som en topudførende SDR/BDR eller som Account Executive.
Stærke forhandlings-, præsentations- og afsluttende salgskompetencer.
En proaktiv og resultatorienteret tankegang med en passion for at opnå mål.
Passion for oplevelser, rejser og støtte til iværksættere.
Erfaring inden for SaaS, gæstfrihed, turisme eller oplevelsesbooking-brancher.
Hvorfor du vil trives hos Understory
Bliv en del af en hurtigt voksende virksomhed, der omdefinerer oplevelsesøkonomien globalt.
Nyd autonomi, fleksibilitet og ejerskab i et dynamisk miljø.
Samarbejd med ambitiøse kolleger, der brænder for at skabe meningsfulde produkter.
Drag fordel af betydelige muligheder for professionel udvikling og karrierefremgang.
Ansøgningsproces og startdato
Hvis du er en højtpræsterende afslutter, der er klar til at tage ejerskab over omsætningsvækst og sætte dit præg som en del af Understorys italienske ekspansion, vil Understory gerne høre fra dig! Ansøg nedenfor for at blive en del af Understory.
Understory gennemgår ansøgninger løbende og vil ansætte, så snart Understory finder den rette person.
Foretrækkes opstart: Oktober (fleksibel).
