Hvem er Understory?
Understory er en vertikalt fokuseret softwareplatform bygget til oplevelsesvirksomheder – fra kajakture til madlavningskurser. Understorys styresystem hjælper skabere med at styre driften, øge bookinger, acceptere betalinger og drive deres forretning med klarhed og mindre stress.
Understory bevæger sig hurtigt, itererer hurtigt og forventer, at alle bidrager med proaktive løsninger hver dag. Du vil lære hurtigere hos Understory end næsten noget andet sted, fordi udfordringerne er reelle, og tempoet er højt. Dette handler ikke om at stemple ind og ud – den rette kandidat vil få stor tillid og ejerskab, og det handler om at opbygge noget, der betyder noget for skabere rundt om i verden.
Understory rejste for nylig en Series A-finansiering på €12M og skalerer hurtigt. Med kunder i over 10 lande og en voksende international tilstedeværelse er Understorys fokus globalt, Understorys ambition er høj, og Understorys team er fuldt ud engageret i at være den foretrukne platform for oplevelsesskabere verden over.
Om Rollen
Du vil være ansvarlig for at drive omsætningsvækst på det italienske marked, mens du er baseret på et af Understorys kontorer i Barcelona eller København. Du vil eje salgsprocessen fra kvalificeret mulighed til underskrevet kunde, og hjælpe oplevelsesudbydere med at opdage, hvordan Understory kan støtte og vækste deres forretninger.
Du vil arbejde tæt sammen med SDR'er, Customer Success- og Marketing-teams for at skabe en gnidningsfri kunderejse, samtidig med at du leverer værdifuld markedsindsigt, der hjælper med at forme Understorys vækststrategi i Italien.
Hvad du vil gøre
- Du vil eje den fulde bagende af salgscyklussen for italienske oplevelsesudbydere.
- Du vil udføre produktdemonstrationer og konsultative salgsamtaler.
- Du vil konvertere kvalificerede leads til betalende kunder gennem effektiv forhandling og afslutning.
- Du vil samarbejde med SDR'er for at sikre gnidningsfri overgange fra prospecting til opportunity management.
- Du vil vedligeholde nøjagtige pipeline-data og prognoser i CRM-systemer.
- Du vil dele indsigt fra det italienske marked for at understøtte produkt- og kommerciel strategi.
- Du vil repræsentere Understory ved relevante arrangementer og netværksmuligheder.
Hvad succes indebærer
Måneder 1–3 - Onboarding & Pipeline: Gennemfør onboarding, opbyg ejerskab over pipeline, og administrer salgsamtaler med selvtillid.
Måneder 4–6 - Afslutning: Afslut konsekvent nye kunder og etabler en sund salgs-pipeline.
Måneder 7–12 - Indtægt: Opnå eller overgå omsætningsmål, samtidig med at du bidrager til Understorys langsigtede vækst i Italien.
Hvad Understory leder efter
- Modersmålsniveau i italiensk og flydende engelsk (skriftligt og mundtligt).
- 2+ års B2B-salgserfaring, enten som en top-performer SDR/BDR eller som Account Executive.
- Stærke forhandlings-, præsentations- og closing-færdigheder.
- En proaktiv og resultatdrevet tankegang med en passion for at nå mål.
- Passion for oplevelser, rejser og støtte til iværksættere.
- Erfaring inden for SaaS, gæstfrihed, turisme eller oplevelsesbookings-industrier.
Hvorfor du vil trives hos Understory
- Bliv en del af en hurtigt voksende virksomhed, der omdefinerer oplevelsesøkonomien globalt.
- Nyd autonomi, fleksibilitet og ejerskab i et tempofyldt miljø.
- Samarbejd med ambitiøse kolleger, der brænder for at bygge meningsfulde produkter.
- Drag fordel af betydelige muligheder for professionel udvikling og karrierefremgang.
Startdato og Ansøgning
Hvis du er en high-achieving closer, der er klar til at tage ejerskab over omsætningsvækst og sætte dit præg som et medlem af Understorys italienske ekspansion, ønsker Understory at høre fra dig! Ansøg nedenfor for at blive en del af Understory.
Understory gennemgår ansøgninger løbende og vil ansætte, så snart den rette person er fundet.
Foretrækket startdato: Oktober (fleksibel).
