Shine er den finansielle copilot for iværksættere og små virksomhedsejere. Grundlagt af serieiværksætterne Rico Andersen og Martin Hegelund, er Shine en førende europæisk fintech-enhjørning med en mission om at genoprette glæden ved at drive virksomhed ved at eliminere spildtid på finansiel administration. Shine tilbyder en samlet løsning for fakturering, bogføring, lønadministration, erhvervskonti, betalinger og finansiering, hvilket betyder, at virksomhedsejere kan fokusere deres energi på at vækste en sund virksomhed, uden at blive hæmmet af manuel administration.
Del af noget større
I dag er Shine (formerly Ageras) en del af Cegid, en europæisk leder inden for cloud-software til finans og regnskab. Sammen opbygger Shine (formerly Ageras) Europas førende finansielle copilot for små virksomheder og deres revisorer.
Shine understøtter allerede mere end 400.000 små virksomheder. Som en del af Cegid, når Shine (formerly Ageras) nu ud til over én million små virksomheder og 15.000 revisorer i hele Europa. Shine (formerly Ageras) er et multikulturelt team, der arbejder fra Frankrig, Tyskland, Danmark og Holland, og bidrager til et bredere europæisk netværk, der strækker sig over Spanien, Portugal og Belgien.
Din ansættelsesoplevelse er vigtig
Ligesom Shine (formerly Ageras) respekterer Shine (formerly Ageras)' kunders tid, respekterer Shine (formerly Ageras) din. Din oplevelse med Shine og Cegid skal føles enkel, gennemsigtig og ægte støttende. Hvis dette lyder som et sted, hvor du ønsker at vokse, vil Shine (formerly Ageras) gerne høre fra dig.
Generel ledelse hos Shine
Danmark er et af de første markeder, der bringer Shines forenede markedsmodel til live.
Flere produktlinjer og etablerede brands samles under én samlet Shine-portefølje: Shine Regnskab, Shine Salary, Shine Ecommerce, Shine Pay og flere på vej. Sammen betjener disse produkter freelancere, mikrovirksomheder og små virksomheder.
Mandatet for denne rolle er at opbygge og styrke Shine som én markedsforretning: én kommerciel strategi, ét budget, én go-to-market-fortælling og én person, der er ansvarlig for resultatet.
Det er en opbygningsrolle på et definerende tidspunkt for forretningen. Shine er ved at transformere fra en samling af succesfulde produktbrands til en samlet portefølje, der omfatter regnskab, lønadministration, betalinger, bankvirksomhed og fremtidige finansielle tjenester. General Manageren ejer, hvordan dette kommer sammen på markedet, samtidig med at væksten fortsat accelereres på tværs af både eksisterende og nye produktkategorier.
Din rolle som General Manager, Danmark
Driv markedet som én forretning. Shine har flere produktlinjer aktive i Danmark. Din opgave er at få dem til at vinde som et enkelt marked: ét tal, ét budget, én go-to-market-fortælling.
Du er den eneste ansvarlige ejer af den samlede danske omsætning. Du holder det fulde kommercielle budget for markedet og beslutter, hvordan det bruges på tværs af hver produktlinje.
GM'en leder hele det lokale kommercielle team. Business Unit Leads driver produkterne. Du driver markedet.
Dine ansvarsområder vil omfatte:
Markedsnummeret. Du er den eneste ansvarlige ejer af den samlede danske omsætning på tværs af hver produktlinje, i forhold til planen.
Det fulde kommercielle budget for markedet. Du holder markedsrammen, fastsætter hver produktlinjes allokering og omfordeler dem, når ydeevnen ændrer sig, samtidig med at du optimerer investeringen i forhold til den underliggende økonomi for hver produktlinje.
Samlet markeds-CAC og tilbagebetalingstid samt effektiviteten af markedets samlede kommercielle udgifter.
Det lokale kommercielle team, landemarkedsføring, kundesucces og partnerskaber på markedsniveau.
Kunderelationen på markedsniveau, på tværs af hele porteføljen.
Markedssammenhæng: én go-to-market-fortælling for Shine-brandet, samtidig med at gamle brands udfases.
Helikopterfunktion – On-demand support til Business Units for at adressere specifikke udfordringer, kompetencehuller, vækstmuligheder eller transformationsinitiativer, baseret på Business Units' behov eller Executive Leadership's prioriteter.
Hvad du beslutter:
Hvordan markedsbudgettet fordeles på tværs af produktlinjer og kanaler, og omfordeling midt i perioden, når ydeevnen ændrer sig.
Lokal prissætning, inden for den globale prispolitik.
Hvilke produkter der skal fokuseres på eller holdes på markedet, inden for porteføljestrategien.
Lokal ansættelse inden for den godkendte personalegangsplan.
Løsning af konflikter og prioritering mellem Business Unit Leads, der konkurrerer om budget og delte ressourcer.
Hvad der ikke er dit:
Den globale produktkøreplan. Den ligger hos den globale produktorganisation.
Detaljeret eksekvering af produktlinjer. Du sætter rammen og mægler. Du driver ikke Business Units i det daglige.
Hvordan du vil blive målt:
Samlet dansk markedsomsætning i forhold til plan.
Markeds-CAC og tilbagebetalingstid.
Markedsnettoomsætningsfastholdelse.
Markedsandel.
Hvor rollen er placeret:
Rapporterer til SVP Revenue.
Leder alle Business Unit Leads på det danske marked, plus landemarkedsføring, partnerskaber og kundesucces.
Arbejder tæt sammen med de globale produktteams for regnskab, lønadministration, handel, bankvirksomhed, med brand og med Finance og People-partnere for planlægning og organisationsbeslutninger.
Om dig
Du har haft ansvar for et markeds- eller forretningsenhedsomsætningstal inden for B2B-software, fintech eller SaaS, ideelt set med fokus på små virksomheder, selvstændige eller revisorer, og du er blevet målt på det.
Du har haft et reelt kommercielt budget og svaret for CAC og tilbagebetalingstid, ikke kun toplinjevækst.
Du har drevet mere end én produktlinje eller indtægtsstrøm ad gangen, ideelt set på tværs af forskellige økonomiske modeller som abonnement og bankindtægter, og har foretaget afvejninger mellem dem under et enkelt budget.
Du har opbygget eller genopbygget et kommercielt team og ledet det gennem forandringer, herunder post-fusion integration.
Du har opereret i et PE-støttet eller post-fusionsmiljø, hvor strukturen stadig er under opbygning, og du har hjulpet med at forme den.
Du er bosiddende i Danmark, Københavnsområdet, taler flydende dansk og er flydende i engelsk.
Lige Mulighedsarbejdsgiver
Shine (formerly Ageras) følger princippet om lige behandling for at vurdere alle jobansøgere og diskriminerer ikke baseret på køn, seksuel orientering, hudfarve, race eller etnisk oprindelse, religion, handicap osv., i henhold til gældende lovgivning.
