Enterprise Account Executive

Contractbook hjælper over 13.700 virksomheder i Europa med at oprette, underskrive og administrere aftaler med indbygget identitetsverificering.

I Danmark betyder dette MitID-signering for banker, bolig- og ejendomsselskaber, bilkoncerner og de virksomheder, der sælger til dem. Virksomheden har hovedkontor i Stockholm og oplever vækst i hele Norden.

Contractbook søger en Enterprise Account Executive, der skal drive virksomhedens enterprise-forretning i Danmark. Vedkommende bliver Contractbooks ansigt udadtil over for danske enterprise-kunder, fra det første møde til den underskrevne kontrakt og den efterfølgende udvidelse. Stillingen er en hands-on rolle, hvor kandidaten får reel indflydelse på, hvordan Contractbook vinder det danske marked.

Det er et krav, at kandidaten taler og skriver flydende dansk og engelsk i denne stilling.

Kandidaten får base på Contractbooks kontor i København (hybrid setup). Vedkommende refererer til virksomhedens Head of Enterprise Sales, der også er placeret i København. Kandidaten arbejder tæt sammen med kolleger på tværs af Norden og på Contractbooks hovedkontor i Stockholm.

Rollen

I hverdagen vil kandidaten blandt andet beskæftige sig med følgende opgaver:

• Drive sin egen portefølje af danske enterprise-kunder, både nye og eksisterende, med account plans, som vedkommende rent faktisk arbejder efter

• Bygge en stor del af sin egen pipeline, i samarbejde med marketing, Contractbooks SDR'er og virksomhedens partnere

• Køre komplekse deals, hvor IT, compliance, jura, indkøb og forretningen alle skal med, og holde dem i bevægelse

• Samarbejde med partnere som systemintegratorer, eID-udbydere og softwareplatforme om fælles kunder og deals

• Afholde demoer og workshops og møde op til events, dér hvor de danske beslutningstagere er

• Bringe kundernes behov tilbage til Contractbook, så produkt- og legalafdelingen prioriterer det, der flytter vedkommendes deals

• Være en senior stemme i revenue-teamet: hjælpe med at planlægge kvartalet, dele det, der virker, og sparre med kollegerne

Hvem er kandidaten?

Kandidaten skaber hurtigt tillid hos senior beslutningstagere og trives med det lange træk i enterprise-salg. For at lykkes i rollen forventes det, at kandidaten har:

• 5+ års erfaring med B2B-salg eller account management, med enterprise-deals som vedkommende selv har lukket

• Erfaring med lange salgscyklusser med mange stakeholders og en formel indkøbsproces

• Erfaring med at præsentere for beslutningstagere på ledelsesniveau og for større forsamlinger

• Flydende dansk og engelsk, i skrift og tale (Contractbooks danske enterprise-kunder køber på dansk)

• Bopæl i eller omkring København

Bonuspoint opnås hvis kandidaten:

• Har erfaring fra en af virksomhedens nøglebrancher: finans, ejendom og bolig, bilbranchen, tele eller detail

• Har SaaS-erfaring, gerne med et produkt, hvor API'er eller integrationer er en del af salget

• Kender til e-signering, digital identitet (MitID) eller compliance-drevne indkøb som hvidvask (AML), GDPR eller eIDAS

• Har et netværk i det danske enterprise-marked

• Har arbejdet i en scale-up før

Contractbook tilbyder en attraktiv, resultatorienteret kompensationspakke, der belønner kandidatens drive. Derudover tilbydes en tydelig vej til at vokse videre i B2B-salg hos Contractbook.

I denne rolle ser Contractbook gerne, at kandidaten udviser stærke evner inden for dealstrategi, stakeholder management, forhandling og pipeline-opbygning. Disse kompetencer vil spille en central rolle i virksomhedens vurdering og dialog under rekrutteringsprocessen.

Møder kandidaten ikke alle kravene?

Contractbook opfordrer alligevel til at søge stillingen. Undersøgelser viser, at kvinder og personer fra underrepræsenterede grupper sjældnere søger job, medmindre de opfylder samtlige kvalifikationer.

Hos Contractbook værdsættes forskellige perspektiver, og alle, der er begejstrede for rollen, opfordres til at søge.

Fordele og goder

Stillingen hos Contractbook kommer med flere fordele og goder:

Fleksible arbejdstider

Gratis kaffe/te

Sociale arrangementer

Gratis snacks på kontoret

Pensionsordning

Barsels- / forældreorlov

Arbejd hos Contractbook

Contractbook, der blev grundlagt i Sverige i 2010, er en førende europæisk leverandør af e-signatur- og identitetsløsninger, betroet af over 12.000 kunder inden for en bred vifte af brancher.

Virksomheden er støttet af Vitruvian Partners og skalerer hurtigt i hele EU, med teammedlemmer baseret i hele Europa og kontorer i Stockholm (hovedkontor), København, Berlin, München, Amsterdam, Oslo og Brno.

Contractbook tilbyder muligheden for at blive en del af en virksomhed, hvor idéer værdsættes, og hvor medarbejderens bidrag hjælper med at bygge fremtiden for digital tillid.