Defense Sales Manager

UMag Solutions ApS udvikler dronningbaserede magnetometersystemer til detektion af miner og ueksploderet ammunition samt ubådsbekæmpelse.

Sted: Birkerød, Danmark.
Refererer til: Salgschef.
Rejseaktivitet: Forventes at være høj.

UMag Solutions ApS er en dansk forsvarsteknologivirksomhed. UMag Solutions ApS udvikler dronebaserede magnetometer-nyttelast til detektion af land- og søminer, ubåde, ueksploderet ammunition samt andre undervands- og nedgravede trusler.

UMag Solutions ApS' systemer er blevet demonstreret og solgt til flere europæiske forsvarsministerier og er kamptestede.

UMag Solutions ApS' kunder omfatter hære, flåder, EOD-personale, forsvarsministerier og forsvarsintegratorer.

UMag Solutions ApS er en hurtigt voksende virksomhed med et stærkt produkt og en meget praktisk tilgang til arbejdet. Du vil være tæt på teknologien og kunderne. Gode idéer implementeres hurtigt, folk tager ansvar, og dit arbejde har en direkte indflydelse på, hvordan UMag Solutions ApS udvider sit forsvarsmarked.

UMag Solutions ApS søger en hands-on Defense Sales Manager.

Dette er en opsøgende og afsluttende rolle. Du finder de rette kunder, indleder dialogen, booker møder, arrangerer demoer og driver salgsmuligheden helt frem til en afsluttet aftale. Du ejer din pipeline fra første kontakt til kontrakt.

Det er ikke en ren kontorrolle. Du skal være komfortabel med at tale med militære brugere, indkøbsafdelinger, partnere, dronevirksomheder og seniorinteressenter. Ligeledes skal du føle dig tryg ved at deltage i demoer, felttest og udstillinger.

Du vil arbejde tæt sammen med Salgschefen og UMag Solutions ApS' felthold.

Salg

• Identificer og kontakt relevante forsvarskunder, partnere og beslutningstagere.
• Opbyg relationer med militære enheder, ministerier, indkøbsteams, integratorer og forsvarsvirksomheder.
• Book og afhold introduktionsmøder og online præsentationer.
• Forstå kundens problem og forklar, hvordan UMag Solutions ApS' løsninger passer ind.
• Ej hver mulighed fra første kontakt gennem demo, tilbud og køb.
• Hold CRM- og pipelineinformation opdateret.

Demoer og kundeaktiviteter

• Arranger demoer og koordiner med logistik- og feltholdet før og efter hver aktivitet.
• Sørg for, at kunderne har det materiale, de svar og de næste skridt, de har brug for.

Partnere og markeder

• Identificer nyttige lokale partnere, integratorer og førende forsvarsvirksomheder.
• Støt partnerdiskussioner, hvor de hjælper UMag Solutions ApS med at nå de rette forsvarskunder.
• Opbyg viden om prioriterede markeder og kundebehov.
• Deltag i relevante forsvarsbegivenheder, udstillinger og kundemøder.

Hvad succes betyder

• En voksende pipeline af reelle, kvalificerede forsvarsmuligheder.
• Regelmæssige møder med relevante kunder og partnere.
• Veludførte demoer med seriøse potentielle kunder.
• Muligheder, der bevæger sig fra første møde til demo, tilbud og afsluttet aftale.
• God koordinering mellem salgs- og felthold.

• Erfaring med salg til forsvarsministerier, væbnede styrker eller forsvarsindkøbsorganisationer i forskellige lande og kulturer.
• En god forståelse af, hvordan forsvarskunder evaluerer og køber ny teknologi.
• Evnen til at åbne døre og opbygge tillid hos militære og forsvarsrelaterede interessenter.
• Erfaring med at arbejde med længere og til tider uklare salgsprocesser.
• Stærke kommunikationsevner og en disciplineret tilgang til opfølgning.
• Villighed til at rejse i forbindelse med møder, udstillinger, demoer og felttest.
• Flydende engelsk.
• Kørekort.

• En baggrund inden for EOD, MCM, ASW, hær- eller flådeoperationer.
• Erfaring med droner, robotik, sensorer eller ubemandede systemer.
• Et eksisterende netværk inden for flåder, forsvarsministerier, indkøb eller forsvarsintegratorer.

Du er praktisk anlagt, drevet og god til opfølgning.

Du kan tale med både operatører i felten og seniorbeslutningstagere. Du ved, hvordan man holder en salgsproces i gang uden at gøre den for kompliceret.

Du er struktureret nok til at styre muligheder korrekt. Men fleksibel nok til at håndtere salgets realiteter, hvor tidsplaner ændrer sig, interessenter bevæger sig langsomt, og købsprocessen ikke altid er klar fra starten.

Du er komfortabel med at være tæt på produktet, kunden og feltarbejdet. Ikke kun at lede fra et skrivebord.