Baggrunden for ansættelsen
Til dato har founders ført hver eneste kommercielle dialog og lukket hver eneste kunde. Det har valideret værdien af produktet, og det udgør nu den bindende begrænsning på væksttempoet i Danmark.
Derfor ansætter Memora ApS den første kommercielle profil hos Memora med salg som sit egentlige mandat: at opbygge den danske pipeline, føre dialogerne, lukke kirkegårdene og undervejs være med til at formulere den playbook, Memora ApS tager med til næste marked.
Markedet er endeligt og fuldt kortlagt, og køberne er risikoaverse. Afgørelserne træffes i mødet mellem mennesker. Det er et marked, der skal erobres, ikke et distrikt, der skal dækkes.
Beslutningerne involverer flere interessenter, og tilliden til leverandøren vejer lige så tungt som produktets funktionalitet. De afgørende samtaler handler sjældent om software, men om hvordan institutionerne skal fungere de næste tyve år.
Ansvar og mandat
Du refererer til Memora ApS' CEO og har det fulde kommercielle ansvar for din pipeline, fra første kolde opkald til underskrevet kontrakt og den referencekunde, der følger af den.
- Du opbygger og bearbejder din pipeline selv. Den skabes på telefonen, på skrift og ved at møde op.
- Du tilbringer hovedparten af ugen i marken hos dem, der driver kirkegårdene: gartnere, kirkegårdsledere, menighedsråd og provstier.
- Du fører hele forløbet: indledende møde, demo, business case, indkøbsproces, underskrift og overdragelse til customer success.
- Du fastlægger sekvensen. Hvilke segmenter, hvilke geografier og hvilke referencer der åbner hvilke clusters. Du lægger planen og bærer tallet.
- Form pakketering og salgsnarrativ sammen med founderne ud fra det, du lærer i felten, og spil indsigterne videre til produkt og engineering.
Profilen
Du har et track record, og du laver stadig den hårde del selv. Den kombination er sjælden, og den er hele profilen: en, der har lukket nok deals til at vide, hvad der virker, og som ikke har nogen interesse i at delegere telefonen og landevejen til andre.
Forudsætninger
- Fem år eller mere i salg med din egen pipeline, hvor du har lukket deals, du selv har skabt, uden SDR'er, inbound eller varme introduktioner.
- Du har konsekvent leveret på dit tal, og du har lukket deals med flere beslutningstagere og en formel indkøbsproces.
- Du er hjemmevant både i telefonen og i mødelokalet. En formiddag med cold calls er rutine, og det samme er en hel dag med besøg ude hos kunderne.
- Du opbygger troværdighed hurtigt, med en gartner og med et menighedsråd samme eftermiddag, og du er tryg ved at optræde som ligeværdig frem for leverandør.
- Du trives uden en playbook: du sætter dine egne prioriteter, bygger processen undervejs og ejer resultatet.
- Du taler flydende dansk og arbejder ubesværet på engelsk. Internt arbejder Memora ApS på engelsk. Kørekort er et krav.
Yderligere fordele
- Erfaring med salg til det offentlige eller et tilsvarende risikoavers købsmiljø med mange interessenter.
- Erfaring med at udskifte et etableret system eller med at navigere en udbudsproces.
- Erfaring som første eller eneste sælger i en organisation, hvor funktionen skulle bygges fra grunden.
Det er en profil, ikke en tjekliste. De stærkeste kandidater kommer ofte fra baggrunde, Memora ApS ikke har nævnt.
Produktet og branchen lærer du hos Memora ApS. Det, Memora ApS ikke kan lære dig, er at åbne døre, opbygge tillid og lukke komplekse aftaler.
Hvad rollen ikke er
Det er ikke en klassisk SaaS-rolle med inbound leads og en marketingmotor bag sig. Beslutningerne er kollektive, salgsforløbene kan være lange, og brandet bærer endnu ikke mødet for dig.
Sådan arbejder vi
Memora ApS bygger Memora til at være den slags virksomhed, Memora ApS selv ville arbejde i: høj tillid, minimalt bureaukrati og fuld af mennesker, der går dybt op i at lave godt arbejde.
Det meste af teamet arbejder remote og i dyb fokus. Den her rolle ser anderledes ud, fordi den leves på landevejen og i telefonen, men tilliden og autonomien er den samme.
Memora ApS er et lille team, og det betyder reel autonomi og reel indflydelse. Memora ApS' udviklere taler med kunderne og tager selv ud på kirkegårdene. Der er ingen ledelseslag, og der er ingen, der siger, at det er en andens problem.
Memora ApS har lavt ego og høje standarder. Memora ApS udfordrer idéer, indrømmer fejl og går mere op i at finde det rigtige svar end i at få ret.
Og fordi Memora ApS bygger et rigtigt team og ikke en samling profiler på Slack, mødes Memora ApS til et offsite hvert kvartal et sted i verden.
Vilkår
- Konkurrencedygtig seniorløn plus resultatafhængig aflønning (70/30 mellem fast og variabel)
- Reel equity. Memora ApS er tidligt nok i forløbet til, at det betyder noget, og Memora ApS vil have dig med på hele rejsen.
- Bil, hardware og rejsebudget.
- Dansk standard for ferie og personalegoder.
