Shine er den finansielle copilot for iværksættere og små virksomhedsejere.
Grundlagt af serieiværksætterne Rico Andersen og Martin Hegelund, er Shine en førende europæisk fintech-enhjørning med en mission om at genskabe glæden ved at drive forretning ved at fjerne spildtid på finansiel administration. Shine tilbyder en sammenhængende løsning til fakturering, regnskab, løn, erhvervskonti, betalinger og finansiering, hvilket betyder, at virksomhedsejere kan fokusere deres energi på at vækste en sund forretning og ikke blive hæmmet af manuel administration.
En del af noget større
I dag er Shine en del af Cegid, en europæisk leder inden for cloud-software til finans og regnskab. Sammen bygger Shine Europas førende finansielle copilot for små virksomheder og deres revisorer.
Shine understøtter allerede mere end 400.000 små virksomheder. Som en del af Cegid når Shine nu over en million små virksomheder og 15.000 revisorer i hele Europa. Shine er et multikulturelt team, der arbejder fra Frankrig, Tyskland, Danmark og Holland, og bidrager til et bredere europæisk netværk, der strækker sig over Spanien og Portugal.
Din rekrutteringsoplevelse tæller
Ligesom Shine respekterer kundernes tid, respekterer Shine også din. Din oplevelse med Shine og Cegid skal føles enkel, transparent og oprigtigt støttende. Hvis dette lyder som et sted, du ønsker at vokse, vil Shine meget gerne høre fra dig.
Commercial Business Unit Lead, Payroll Software hos Shine
Shine Salary, Shines lønsoftware til danske virksomheder, er allerede en etableret og hurtigt voksende forretningsenhed i Danmark, og Shine har ambitiøse vækstplaner for 2027.
Shine søger en Commercial Business Unit Lead, der skal tage det kommercielle ejerskab af Shine Salary og accelerere denne vækst.
Dette er en yderst hands-on rolle for en person, der forstår, hvordan man driver performance i en digital abonnementsforretning: identificering af nye vækstmuligheder, mens man kontinuerligt forbedrer de kanaler, kunderejser og initiativer, der allerede fungerer.
Hvad du vil gøre
Du vil have det kommercielle ejerskab af Shine Salarys performance på tværs af hele kunderejsen, med et stærkt fokus på vækst, erhvervelse, konvertering og fastholdelse.
Drive vækst
Varetage indtjening, kundevækst og kommerciel performance for Shine Salary.
Levere på ambitiøse vækstmål for 2027.
Identificere nye muligheder for at accelerere erhvervelse og indtjening.
Kontinuerligt optimere eksisterende kanaler, kampagner og kunderejser.
Forstå hvor vækst skabes eller tabes, og omsætte indsigter til konkrete handlinger.
Opbygge og teste nye kommercielle initiativer hurtigt og skalere det, der virker.
Performance & erhvervelse
Arbejde hands-on med Performance Marketing for at forbedre betalt erhvervelse på tværs af kanaler.
Forstå CAC, konvertering, funnel performance og kundeøkonomi i detaljer.
Optimere rejsen fra trafik og tilmelding gennem aktivering og første lønkørsel.
Forbedre CRM, lifecycle marketing, fastholdelse og reaktivering.
Identificere muligheder for at øge ARPU og kundens levetidsværdi.
Udvikle cross-sell muligheder med det bredere Shine-økosystem.
Kommercielt ejerskab
Varetage forecasting, mål og forretningsperformance.
Spore de centrale kommercielle KPI'er og handle hurtigt, når performance er under forventning.
Identificere muligheder inden for prissætning, pakker, partnerskaber, kanaler og kundesegmenter.
Opbygge klare business cases for nye vækstinitiativer.
Prioritere ressourcer og initiativer baseret på kommerciel indvirkning.
Produkt & marked
Bringe stærk kommerciel indsigt ind i produktets roadmap.
Oversætte kundeadfærd, performancedata og markedsmuligheder til klare prioriteter.
Identificere produktforbedringer, der væsentligt kan øge erhvervelse, aktivering eller fastholdelse.
Holde sig tæt på konkurrenter og udviklingen på det danske lønmarked.
Inden for 6 måneder har du:
Opbygget et klart overblik over de centrale vækstdrivere, muligheder og flaskehalse på tværs af Shine Salary.
Forbedret performance på tværs af eksisterende erhvervelseskanaler og kunderejser.
Identificeret, testet og lanceret nye skalerbare vækstmuligheder.
Etableret klart kommercielt ejerskab, prioriteter og performance tracking for forretningen.
Skabt stærk alignment på tværs af Produkt, Marketing, CRM, Salg og Kundeservice omkring den næste fase af Salarys vækst.
Hvor rollen er placeret
Du vil referere til General Manager Danmark og være en del af det danske ledelsesteam.
Du vil samarbejde tæt med de andre Business Unit Leads på det danske marked, samtidig med at du arbejder tværfunktionelt med Produkt, Marketing, CRM, Salg, Kundeservice og Finans for at drive væksten af Shine Salary.
Hvad du bidrager med
Shine søger en kommerciel vækst- og performanceekspert, der nyder at være tæt på tallene og tæt på eksekvering.
Du har sandsynligvis:
Stærk erfaring med at vækste en SaaS-, fintech- eller abonnementsforretning.
Dybgående forståelse for digital erhvervelse, konvertering og performance marketing.
Stærk viden om CAC, LTV, fastholdelse og abonnementsøkonomi.
Erfaring med at forbedre funnels og kunderejser gennem data og eksperimentering.
En dokumenteret track record for at identificere nye vækstmuligheder og skalere succesfulde initiativer.
Stærke analytiske færdigheder kombineret med en hands-on tilgang.
Erfaring med tæt samarbejde med produkt-, marketing- og CRM-teams.
Evnen til hurtigt at omsætte indsigt til eksekvering.
Erfaring med løn- eller HR-software er meget værdifuld, men kommerciel vækstekspertise er vigtigere.
Jobbet er placeret i København, Danmark.
Kontorpolitik: 5 dage på kontoret, med mulighed for at arbejde eksternt efter behov.
Lige muligheder for alle
Shine følger princippet om ligebehandling for at overveje alle jobansøgere og diskriminerer ikke baseret på køn, seksuel orientering, farve, race eller etnisk oprindelse, religion, handicap mv. i henhold til gældende lovgivning.
Shines rekrutteringsproces
Et 30-minutters første opkald med en rekrutteringspartner for at lære dig bedre at kende og dele mere om Shine.
Et 45-minutters interview med hiring manageren for at drøfte dine tidligere erfaringer og den rolle, Shine tilbyder.
En 45-minutters business case-præsentation for at fremhæve dine færdigheder og give dig en hands-on følelse af rollen.
En 30-minutters teamintroduktion, efterfulgt af et soft skills-interview for at se, hvordan Shine bedst kan støtte din vækst hos Shine.
