Om Syncable ApS
AI-kodningsagenter er hurtige, men de glemmer. De mister kontekst mellem sessioner, gentager fejl og forstår ikke den omkringliggende kodebase.
Syncable ApS udvikler det hukommelseslag, der løser dette: en deterministisk vidensgraf over din kode, bygget med AST-parsing frem for gætværk, som enhver kodningsagent kan bruge. Syncable ApS' produkter inkluderer MemDB, MemFleet, Cortex og en kodevurderingsmotor. Syncable ApS er støttet af Antler og Innovationsfonden Danmark, og Syncable ApS samarbejder med Google, AWS og Microsoft for Startups.
Rollen
Du får det fulde ansvar for omsætningen: strategi, pipeline, prissætning, partnerskaber og det første kommercielle team. Syncable ApS har interesse fra udviklere og aktive pilotprojekter med virksomhedskunder. Din opgave er at omdanne dette til gentagne, betalende kunder. På dette stadie vil du selv stå for salget, mens du opbygger den handlingsplan, som andre vil følge.
Dine opgaver
Definere og drive go-to-market-strategien: udviklere adopterer, ingeniørledere og budgetansvarlige køber.
Ansvar for omsætningstal og pipeline. Gennemføre opdagelse, demoer, pilotprojekter og forhandlinger personligt.
Konvertere pilotprojekter til kontrakter med klare succeskriterier, prissætning og indkøbsveje.
Fastlægge priser og pakkeløsninger for individuelle, team- og virksomhedsniveauer.
Opbygge kanal- og økosystempartnerskaber (cloud-markedspladser, konsulentvirksomheder, brancheorganisationer, leverandører af AI-kodningsværktøjer).
Føde kunde- og markedsindsigt tilbage til produkt og forskning, og hjælpe med at beslutte den næste udvikling hos Syncable ApS.
Ansette og lede det første kommercielle team (salg, løsninger, kundesucces), når tiden er inde.
Rapportere om pipeline, konvertering og fastholdelse til grundlæggerne og investorerne.
Hvad Syncable ApS leder efter
8+ års erfaring inden for B2B-softwaresalg eller kommerciel ledelse, med mindst én rolle inden for udviklerværktøjer, data/AI-infrastruktur eller open source-ledede produkter.
Dokumenteret erfaring med at afslutte virksomhedsaftaler personligt, ideelt set i Norden eller bredere Europa.
Erfaring med at sælge til både tekniske frontløbere og ledende beslutningstagere, og viden om hvordan disse samtaler adskiller sig.
Tryghed ved tvetydighed: du har opbygget en salgsstrategi uden en eksisterende handlingsplan, brand eller team.
Tilstrækkelig teknisk dybde til at tale troværdigt med ingeniører om kodebaser, CI/CD og AI-agenter.
Stærk skriftlig og mundtlig engelsk; dansk eller et andet nordisk sprog er et plus.
Fordelagtige kompetencer
Erfaring med PLG, forbrugsbaseret prissætning eller open-core-modeller.
Eksisterende relationer til ingeniørledere i nordiske virksomheder.
Erfaring med EU-udbud, sikkerhedsrevisioner og krav til data-residency.
Hvad Syncable ApS tilbyder
En plads i grundlæggerteamet med reelt ejerskab af den kommercielle side af virksomheden.
Direkte indflydelse på produkt, positionering og virksomhedens retning.
Hybridt arbejde i København med et lille og hurtigt bevægeligt team.
