Business Unit Lead, Commerce

Om Shine

Shine er den finansielle copilot for iværksættere og små virksomhedsejere. Grundlagt af serieiværksætterne Rico Andersen og Martin Hegelund, er Shine en førende europæisk fintech-unicorn med en mission om at genoprette glæden ved at drive forretning ved at fjerne spildtid på finansiel administration.

Shine tilbyder en sammenhængende løsning til fakturering, bogføring, løn, erhvervskonti, betalinger og finansiering, hvilket betyder, at virksomhedsejere kan fokusere deres energi på at vækste en sund forretning, ikke hæmmet af manuel administration.

En del af noget større

I dag er Shine (tidligere Ageras) en del af Cegid, en europæisk leder inden for cloud-software til økonomi og regnskab. Sammen bygger Shine (tidligere Ageras) Europas førende finansielle copilot for små virksomheder og deres revisorer.

Shine understøtter allerede mere end 400.000 små virksomheder. Som en del af Cegid når Shine (tidligere Ageras) nu over en million små virksomheder og 15.000 revisorer i hele Europa.

Shine (tidligere Ageras) er et multikulturelt team, der arbejder fra Frankrig, Tyskland, Danmark og Holland, og bidrager til et bredere europæisk netværk, der spænder over Spanien, Portugal og Belgien.

Din ansættelsesoplevelse betyder noget

Ligesom Shine (tidligere Ageras) respekterer sine kunders tid, respekteres din. Din oplevelse med Shine og Cegid bør føles enkel, transparent og ægte støttende.

Hvis dette lyder som et sted, du ønsker at vokse, vil Shine (tidligere Ageras) meget gerne høre fra dig.

Danmark, Revenue-team hos Shine

Hos Shine hjælper Shine (tidligere Ageras) små virksomheder med at drive og vækste gennem smartere software, bedre finansielle værktøjer og stærk kommerciel eksekvering.

Efterhånden som Shine (tidligere Ageras) udvider sin Commerce-forretning i Danmark, søger Shine (tidligere Ageras) en Business Unit Lead for Commerce til at eje og vækste denne kategori lokalt.

Commerce-forretningsenheden dækker betalingsløsninger, POS-enheder, e-handelsregnskab og tilstødende handelstjenester. I denne rolle vil du eje alle relevante metrikker for Commerce, herunder aktivitet, omsætning, aktivering, betalingsvolumen, forhandleradoption, fastholdelse, cross-sell og partnerdrevet vækst for forretningsenheden i Danmark og arbejde tæt sammen med Produkt, Salg, Marketing, CRM, Kundeservice og Finans for at skalere kategorien.

Dette er en kommerciel ejerrolle for en person med stærk viden om betalinger og handel, som kan kombinere strategi, tværfaglig ledelse og hands-on eksekvering for at omsætte muligheder til vækst.

Jobbet er placeret i Danmark, København med en kontorpolitik og mulighed for fjernarbejdsdage.

Hvad du skal lave: Ejerskab af Commerce-forretningsenheden i Danmark

• Eje den kommercielle udvikling af Shines Commerce-forretningsenhed i Danmark

• Være ansvarlig for forretningsenhedens aktivitet, omsætning, performance og vækst på tværs af hele Commerce-kategorien

• Definere prioriteter, vækstinitiativer og kommercielle muligheder for at skalere forretningsenheden

• Agere som den primære kommercielle ejer af forretningsenheden på tværs af alle lokale funktioner og kontaktpunkter

• Bygge forretningsenhedens roadmap sammen med Produkt, Salg og andre relevante interessenter

• Drive Shine-svinghjulet: Udnytte førsteparts-synergier med Shine-ejede regnskabssoftware som Billy, Salary og Storebuddy for at accelerere ny brugeranskaffelse gennem cross-sell-kampagner med høj konvertering. Målet er ikke kun at sænke kundetilvækstomkostningerne (CAC), men også drastisk at øge økosystemets fastholdelse.

Skab vækst på tværs af hele tragten

• Eje lokal go-to-market eksekvering for Commerce-kategorien på tværs af erhvervelse, aktivering, fastholdelse og udvidelse

• Identificere og drive initiativer på tværs af salg, partnerskaber, marketing, CRM, hjemmeside, indhold og kunderejser

• Forbedre hvordan Shine positionerer, markedsfører og sælger Commerce-relaterede løsninger i Danmark

• Skabe og sikre, at alle relevante kundevendte kontaktpunkter er justeret og understøtter forretningsenhedens vækst

• Hjælpe med at lancere nye produkter, funktioner, bundles eller kommercielle initiativer relevante for Commerce-forretningen

Tæt samarbejde med Produkt og Salg

• Samarbejde tæt med produktansvarlig for at sikre, at forretningsenhedens roadmap afspejler lokale markedsbehov og kommercielle muligheder

• Lede og tæt samarbejde med BU salgschef for at forbedre, hvordan Commerce-løsninger sælges, positioneres og adopteres af kunder

• Oversætte kunde-, partner- og markedsfeedback til klare prioriteter for Produkt- og salgsteamene

Ejerskab af forretningsperformance og rapportering

• Eje forretningsenhedens KPI'er, rapportering, forecasting og performance for Commerce i Danmark

• Spore og rapportere om nøgle-KPI'er som kundevækst, Stack Attachment Rate, ARPU Expansion, TPV Growth, LTV Improvement og overordnet omsætning og forretningsperformance.

• Overvåge forretningsenhedens performance og proaktivt tage ejerskab over handlinger for at forbedre resultaterne

• Skabe synlighed omkring muligheder, risici og performance-trends for Commerce-forretningen

• Arbejde tæt sammen med Finans og ledelse om budgettering, forecasting og kommerciel planlægning for forretningsenheden

Form den lokale Business Unit-strategi

• Bidrage med stærk markeds- og kategoriforståelse inden for betalinger, POS og handelsløsninger

• Holde sig tæt på konkurrenter, kundebehov, partnerudviklingsmuligheder og markedsudviklinger inden for Commerce-området

• Hjælpe med at definere Shines lokale strategi og kategoriretning inden for Commerce

• Sikre at Shine har et klart kommercielt synspunkt om, hvor der skal spilles, og hvordan der skal vindes i denne kategori

Hvad du bidrager med

• Stærk erfaring fra betalinger, handel, POS, e-handel, fintech eller SMB-løsninger

• Indgående forståelse af handelslandskabet, der dækker betalingsgateways, indløsning, betalingsterminaler, Point of Sales-systemer, populære betalingsmetoder (MobilePay, Apple Pay/Google Pay), konverteringsrater, transaktionsvolumen, take rate, churn, svindel/risiko/compliance og onboarding af forhandlere

• Erfaring med at eje og skalere et kommercielt område, en kategori, produktlinje eller forretningsenhed med omsætningsansvar

• En person, der kombinerer strategisk tænkning, kommerciel tankegang og hands-on eksekvering på daglig basis.

• Erfaring med tværfagligt samarbejde med Produkt, Salg, Marketing, CRM og/eller Kundeservice

• Stærke analytiske færdigheder og fortrolighed med omsætningsrapportering, forretningsperformance og forecasting

• Evne til at håndtere flere interessenter og drive initiativer på tværs af teams

• Fortrolig med at skifte mellem strategisk tænkning og hands-on eksekvering

• Dokumenteret succes med at skabe strategiske og værdifulde partnerskaber inden for branchen

• En "builder", der nyder at skabe skalerbare kunderejser og automatiserede løsninger, der driver vækst.

• En datadrevet problemløser, der brænder for at forbedre kundeoplevelsen og forretningsperformance.

• Struktureret tilgang til eksperimentering, QA, dokumentation og performanceanalyse

• En person, der tager ejerskab, arbejder selvstændigt og konsekvent leverer på forpligtelser.

• En person motiveret af at skabe målbar effekt på aktivering, fastholdelse, udvidelse og kundens livstidsværdi.

• Erfaring med CRM-værktøjer som Braze & Hubspot er ikke obligatorisk, men en bonus

Efter 6 måneder har du:

• Du har et klart ejerskab af Shines Commerce-forretningsenhed i Danmark

• Der er en klar forretningsenhedsplan med prioriteter, initiativer og kommercielt for hvert produkt inden for forretningsenheden (Shine Pay, Shine PoS og potentielle e-handelsløsninger)

• Commerce-performance, aktivitet og omsætningsrapportering er struktureret og synlig

• Nøgle-vækstinitiativer kører på tværs af Produkt, Salg og Marketing for at understøtte enheden, skræddersyet til ICP'er og segmenter for hvert produkt

• Sammensmeltet ældre brands (Storebuddy & Transpayrent) til en Shine Commerce BU med en sammenhængende pakning, positionering, prissætning, onboarding og salgsaktivering.

• Shine har en klarere og stærkere kommerciel position inden for Commerce-området i Danmark

• Forretningsenheden har en dedikeret ejer, der driver omsætning, eksekvering og tværfaglig fremgang fremad

Arbejdsgiver med lige muligheder

Shine (tidligere Ageras) følger princippet om ligebehandling for at overveje alle jobansøgere og diskriminerer ikke baseret på køn, seksuel orientering, farve, race- eller etnisk oprindelse, religion, handicap mv. i henhold til gældende lov.

Shine (tidligere Ageras)'s rekrutteringsproces

1️⃣ Et 30 minutters første opkald med en rekrutteringspartner for at lære dig bedre at kende og dele mere om Shine.

2️⃣ Et 45 minutters interview med Hiring Manager for at drøfte dine tidligere erfaringer og den rolle Shine (tidligere Ageras) tilbyder.

3️⃣ En 45 minutters forretningscasepræsentation for at fremhæve dine færdigheder og give dig en hands-on følelse for rollen, efterfulgt af en personlighedstest.

4️⃣ Et 30 minutters møde med en Senior Leader.