Factbird ApS hjælper producenter med at forbedre ydeevnen med en AI-aktiveret, plug-and-play-produktionsintelligenssuite. Virksomheden tilbyder realtidsindsigt på fabriksgulvet, forbundne operationer og data, der faktisk fører til forbedring, ikke blot rapporter.
Factbird ApS udvider sit nordeuropæiske salgsteam i København og søger en Business Development Representative til at hjælpe virksomheden med at fastholde momentum og åbne døre på et marked, hvor Factbird ApS allerede har en solid tilstedeværelse. Medarbejderen vil arbejde fra Factbird ApS's kontor i København og støtte Factbird ApS's danske og svenske markeder. Derfor søger Factbird ApS en person, der er flydende i begge sprog.
Dette er en fremragende rolle for en person tidligt i sin salgskarriere, der ønsker mere end blot et manuskript at følge. Det er en mulighed for at være med til at forme Factbird ApS's udgående salgsstrategi, skærpe sin ekspertise med moderne prospecting-værktøjer og sælge noget, der gør en reel forskel på fabriksgulvet.
Om Rollen
Som BDR hos Factbird ApS vil medarbejderen ikke blot udføre opsøgende arbejde. Stillingen vil hjælpe med at skærpe strategien for, hvordan Factbird ApS genererer pipeline i Danmark og Sverige. Dette indebærer en blanding af praktisk prospecting og reel input til strategien: hvilke konti der skal målrettes, hvilke budskaber der rammer plet, og hvilke kanaler og værktøjer der faktisk gør en forskel.
Medarbejderen vil bruge sin tid på at identificere de rette konti, nå ud til de rette personer, teste hvad der virker, og omsætte interesse til kvalificerede møder og salgsmuligheder.
Dette er en telefon-fokuseret rolle. Telefonopkald forbliver det primære værktøj, men medarbejderen vil også køre strukturerede multi-kanal kampagner via e-mail og LinkedIn. Stillingen vil desuden anvende AI-drevne prospecting-værktøjer for at arbejde smartere, ikke blot hårdere.
Nøgleansvarsområder
Factbird ApS søger en person, der forstår, at udgående salgssucces kommer fra en kombination af aktivitet, disciplin, budskaber og opfølgning. Denne rolle er i tråd med markedets forventninger til udgående udviklingsarbejde, herunder perioder hvor 100-200 opkaldsforsøg om dagen kan være påkrævet, afhængigt af område-fokus, kampagnemål og leadkvalitet.
Hvad stillingen indebærerOpbygning af kvalificeret pipeline gennem målrettet udgående prospecting til produktions- og industrikunder i Danmark og Sverige.
Besvarelse af indgående leads, kvalificering af interesse og konvertering til møder.
Research af målkonti for at forstå forretningskontekst, sandsynlige knudepunkter og købsrelevans.
Identifikation af de rette beslutningstagere og interessenter inden for målorganisationer.
Booking af opdagelsesmøder for Account Management-teamet og skabelse af kvalificerede muligheder.
Opretholdelse af høj datakvalitet for kundeemner og sikring af, at HubSpot er præcist og opdateret.
Sporing af performance i forhold til KPI'er og opretholdelse af disciplin omkring aktivitet og opfølgning.
Tæt samarbejde med Account Management- og Marketingteamene for at skærpe målretning, budskaber og overleveringskvalitet.
Levering af indsigt fra potentielle kundesamtaler tilbage til teamet: hvad der virker, og hvad der ikke gør.
KPI'er vil blive defineret sammen med medarbejderens leder, men her er hvad Factbird ApS holder øje med:
Genererede salgskvalificerede leads.
Bookede og gennemførte opdagelsesmøder.
Konvertering fra leads til kvalificerede muligheder.
Opsøgende volumen, især opkald.
Svartid på indgående leads.
CRM-disciplin og datakvalitet.
Denne rolle er for en person, der ønsker at se en direkte sammenhæng mellem dennes daglige arbejde, de strategier stillingen hjælper med at opbygge, og den kommercielle vækst.
Om dig
Den ideelle kandidat ønsker at opbygge en karriere inden for salg og er klar til en rolle, hvor vedkommende får reelt ejerskab, ikke blot en liste over opkald, der skal foretages. Kandidaten er komfortabel i et udgående miljø, nysgerrig omkring værktøjer og eksperimentering, og motiveret af muligheden for at forbedre sig hurtigt. Factbird ApS søger en person med:
1-3 års erfaring som SDR i et B2B SaaS-miljø.
Flydende i dansk og svensk samt stærke engelskkundskaber.
En stærk interesse for pipeline-generering og udgående prospecting.
Komfort ved at arbejde i en telefon-fokuseret salgsudviklingsrolle.
Evnen til at lykkes i et miljø med høj aktivitet, herunder perioder med 100-200 opkald om dagen.
Nysgerrighed omkring produktionsverdenen og interesse for at lære, hvordan producenter opererer.
Stærk opfølgning og personligt ejerskab.
Erfaring med at arbejde i et CRM, ideelt set HubSpot.
En stærk ambition om en langsigtet karriere inden for salg.
Hvis kandidaten er begejstret for at opbygge pipelines, lære hurtigt og hjælpe med at bringe moderne software ind i produktionsmiljøer, vil Factbird ApS meget gerne høre fra vedkommende.
Hvorfor Factbird ApS?
Mennesker er kernen i alt, hvad Factbird ApS bygger. Virksomheden mener, at gode produkter kommer fra engagerede teams. Factbird ApS arbejder hårdt på at skabe et miljø, hvor medarbejderen kan udføre sit bedste arbejde og have plads til livet udover det.
Fleksible arbejdstider – Factbird ApS stoler på, at medarbejderen selv kan administrere sin tid.
Konkurrencedygtig løn – en kompensation der afspejler medarbejderens færdigheder, erfaring og indflydelse.
Refusion af internetomkostninger – hold forbindelsen uanset hvor medarbejderen vælger at arbejde fra.
Omhyggelig, menneskelig onboarding – trin-for-trin støtte fra dag ét.
Samtaler om individuel udviklingsplan – halvårlig karriereudvikling tilpasset medarbejderens ambitioner.
Virksomhedsdækkende kickoffs og teamdage – virksomheden samles regelmæssigt på tværs af teams og regioner.
En global, inkluderende kultur – forskellige baggrunde og perspektiver fejres aktivt.
Hvis denne rolle føles som et match, vil Factbird ApS være begejstret for at høre fra kandidaten og udforske, hvordan vedkommende kunne hjælpe med at forme fremtiden for dataindsamling og produktionsmonitorering hos Factbird ApS.
Hvis en person i kandidatens netværk kommer i tanke, som kunne være et godt match, er vedkommende velkommen til at dele denne mulighed med dem.
Bemærk venligst, at ansøgninger vil blive gennemgået efter den 20. november.
Hos Factbird ApS mener virksomheden, at godt arbejde starter med, at mennesker føler sig respekterede, værdsatte og inkluderet. Virksomheden er stolt over at være en arbejdsgiver med lige muligheder og er engageret i at opbygge en arbejdsplads, hvor alle har mulighed for at trives.
Alle ansættelsesbeslutninger hos Factbird ApS træffes baseret på forretningsbehov, rollekrav og individuelle kvalifikationer, uden diskrimination baseret på køn, kønsidentitet eller -udtryk, alder, handicap, civil- eller familiestatus, nationalitet, etnisk eller social oprindelse, religion eller tro, seksuel orientering, eller enhver anden egenskab beskyttet under gældende europæiske og lokale ansættelseslove.
Virksomheden hylder mangfoldighed i alle dens former og mener, at forskellige baggrunde, perspektiver og erfaringer gør Factbird ApS's teams stærkere og virksomhedens arbejde bedre. Virksomheden opfordrer varmt alle kvalificerede kandidater til at søge og til at medbringe deres autentiske selv til Factbird ApS.
