Kunne du tænke dig at arbejde med komplekse og kritiske forsendelser af medicin? Og kan du se dig selv opbygge langvarige relationer og partnerskaber med både medicinalvirksomheder og forskningslaboratorier i forbindelse med forsendelse af deres komplekse præparater?
World Courier gør virkelig en stor forskel hos World Courier – både i dag og om 10 år. I dag for World Couriers engagerede kunder, og om 10 år for patienter, der kan behandles med nye lægemidler, som World Courier har været med til at distribuere rundt i hele verden gennem udviklingsfasen,
Velkommen til det danske salgsteam – World Courier leverer højkvalitets "white glove services" – herunder forretningskritiske forsendelser med specifikke transporttemperaturer.
Fra World Couriers danske kontor i Hvidovre bliver du en del af World Courier, hvor du får 26 dedikerede kolleger. World Courier er en global virksomhed med netværk i over 50 lande, der håndterer værdifulde forsendelser, primært inden for medicinalindustrien. Dette kræver en høj grad af service, leveringspålidelighed og præcision. Læs mere på www.worldcourier.com
Hos World Courier bliver du budt velkommen af et lille, men stærkt salgsteam, som sammen sikrer de afgørende partnerskaber med World Couriers kunder. Relationer, der ofte strækker sig over årtier, da de kan indeholde både prækliniske studier samt fase 1-, 2- og 3-studier, hvor det er afgørende, at temperaturen er stabil under hele transporten ved distribution af studiemedicin globalt.
Du får ansvaret for nysalg og udvikling af din egen kundeportefølje.Som World Couriers nye Business Development Manager vil din primære opgave være at samarbejde med resten af salgsteamet om at opbygge og forfølge nye forretningsmuligheder blandt alle de danske medicinalfirmaer, forskningslaboratorier og universitetshospitaler.
Specifikke opgaver:- Opbygge pipeline af potentielle kunder gennem aktiv opfølgning, indkommende kundeemner via World Couriers website samt gennem dit eget netværk inden for branchen
- Vedligeholde den eksisterende portefølje af både startup-virksomheder, universitetskunder/institutioner og medicinalvirksomheder
- Opretholde og vedligeholde eksisterende og potentielle kunder, primært via telefon/Teams og fysiske møder
- Håndtere dine egne kunder i Salesforce (CRM-system)
- Samarbejde med interne kolleger, både nationalt og internationalt
Den medicinske og farmaceutiske industri er højt specialiseret og strengt reguleret – så World Couriers strukturerede onboarding-proces bærer dig gennem interne kurser og træningsprogrammer, der er specielt tilpasset det område, du skal arbejde inden for og dermed klæder dig på til rollen som BDM.
Den foretrukne kandidat har både interesse for og gerne viden og erfaring inden for medicinalindustrien. Udover fremragende salgserfaringer – måske inden for industrien – besidder du evnen til at sætte dig ind i kompleksiteten omkring World Couriers rolle i forhold til support af kliniske studier, produktion af kommercielle lægemidler med mere.
Som person motiveres du af at opbygge og vedligeholde relationer og trives med at skabe resultater her og nu, men også af at vide, at et opkald til en ny kunde i dag måske først bærer frugt om 6 måneder til 2 år.
Derudover forestiller World Courier sig, at du:- Har 3-5 års relevant salgserfaring
- Logistikøkonom, uddannelse i logistikservice kombineret med erfaring inden for salg og marketing
- Har erfaring fra logistik- og/eller medicinalindustrien
- Har fremragende kommunikations- og præsentationsevner
- Er nysgerrig og motiveret for at lære
- Trives i et internationalt miljø, hvor du interagerer med kolleger globalt
- Taler flydende dansk og engelsk – også på skrift
- Er teamplayer og bidrager til det gode samarbejde og den gode stemning
- I samarbejde med salgschef udvikle og implementere en strategisk kommerciel plan for at opnå dine mål. Dette inkluderer bl.a. at styre hele salgstragten fra kundesegmentering og målidentifikation til kundegenerering og pleje og til endeligt salg
- Planlægge regelmæssige møder med eksisterende og potentielle kunder
- Interagere med business development team for at understøtte salg og implementering af kundetilpassede løsninger
- Direkte styre og udvikle aftalt salgsterritorium
- Anvende salgs- og performanceanalyser til at fokusere på kundetargetering og drive salgsresultater
- Overvåge og spore lokale KPI'er
- Udarbejde kundeforecasts/indtægtsprognoser og handle, hvor potentielle afvigelser identificeres
Kunne du tænke dig at blive en del af World Couriers team? Så send din ansøgning i dag.
World Courier ser frem til at møde dig. Hvis du har spørgsmål vedrørende stillingen, er du meget velkommen til at kontakte Country Manager Michael Hovgaard Poulsen på: mpoulsen@worldcourier.dk
World Courier
