Business Development Manager

Vær med til at bygge Pointshare ApS' nye salgsmotor og drive den næste fase af Pointshare ApS' vækstrejse.

Om Pointshare ApS

Pointshare ApS er et konsulenthus med speciale i Microsoft-teknologi. Pointshare ApS driver digital transformation gennem SharePoint, Power Platform og Microsoft 365 — fra strategisk rådgivning til implementering — og skaber innovative, skræddersyede løsninger, der styrker Pointshare ApS' kunders forretning og sikrer maksimalt udbytte af Microsoft-teknologierne. Pointshare ApS differentierer sig ved at tilbyde et helt team med 10-20 års erfaring og langtidspartnerskaber, og Pointshare ApS' kunderelationer tæller blandt andre Bankdata, Vattenfall, TV2 og Nationalbanken, flere gennem 10-20 år. Det er kombinationen af solid softwareudvikling og implementering på konsulentsiden og reel brugeradoption via 4D Academy, der gør Pointshare ApS' leverancer til mere end blot teknik.

Pointshare ApS satte for få måneder siden en ny ledelse i spidsen for netop denne transformation og er i gang med at give Pointshare ApS' konsulentforretning sit eget digitale og organisatoriske univers, adskilt fra Pointshare ApS' uddannelsesforretning (4D Academy).

Pointshare ApS står med et stort marked foran Pointshare ApS, og som Business Development Manager er du en central del af at udmønte denne rejse. Ambitionen er at fordoble omsætningen frem mod 2029-2030.

Hvorfor Pointshare ApS?

• Direkte adgang til ledelsen — du refererer til Christian Hansen (CSO) og sparrer tæt med CEO og CTO, ikke gennem lag af mellemledere.
• Mulighed for at forme salgsorganisationen fra bunden — du bliver ikke bare den første sælger, du er arkitekten bag salgsfunktionen.
• En klar vej mod en fremtidig salgschef-rolle, i takt med at teamet og salgsfunktionen udvides.
• Høj grad af frihed til selv at tilrettelægge din hverdag og din tilgang til salget.
• Reel mulighed for at påvirke strategien — og for en solid indtjening, når resultaterne følger med.

Om stillingen

Som Business Development Manager får du ansvaret for at drive nysalg og gensalg af Pointshare ApS' konsulentydelser inden for SharePoint, Power Platform, Microsoft 365, AI og digital procesoptimering. Du bliver bindeleddet mellem marketing og Pointshare ApS' konsulenter, og din vigtigste opgave er at opbygge og eje en forudsigelig salgspipeline.

Du får et CRM med kvalificerede kunderelationer som afsæt, og rollen giver dig frihed og ansvar til selv at drive nye leads og salgsaktiviteter videre derfra.

Det er en rolle som strategisk rådgiver for kunderne. Du udfordrer og sparrer på forretningsniveau, ikke blot sælger en løsning, og du bygger langsigtede, rådgivende relationer til beslutningstagere på C-level.

Du står ikke alene med leadgenereringen. Pointshare ApS opgraderer i disse måneder hele Pointshare ApS' marketingfunktion og ansætter parallelt en erfaren Marketing Manager, hvis vigtigste opgave bliver at forsyne salgsafdelingen med kvalificerede leads.

Tanken er, at de to roller spiller sammen som ét flow: Marketing skaber efterspørgslen og leverer kvalificerede leads, du forædler dem og driver dem i mål, og konsulenterne overtager og skaber værdien hos kunden.

Samtidig er det en del af rollens DNA, at du selv opsøger og udvikler nye leads.

Dine opgaver

• Fungere som strategisk rådgiver for kunderne — udfordre, sparre og bringe forretningsforståelse ind i dialogen, ikke blot sælge en løsning.
• Tæt samspil med marketing om kvalificering og opfølgning på leads — I lykkes sammen, ikke hver for sig.
• Booking af møder samt systematisk opfølgning og CRM-disciplin.
• Udarbejdelse af tilbud i tæt samspil med konsulenterne — og disciplineret opfølgning, der driver dem i mål.
• Sparring med konsulenter og ledelse om løsningsdesign.
• Nysalg samt gensalg/mersalg til eksisterende kunder, med fokus på langsigtede relationer.
• Selvstændigt opsøgende salgsarbejde — ikke kun bearbejdning af tilførte leads.
• Bidrag til udvikling af Pointshare ApS' serviceaftaler og abonnementsmodeller — med mulighed for også at bringe (søsterselskabet) 4D Academy's kurser i spil hos kunderne som en ekstra streng at spille på.

Hvem er du

Pointshare ApS lægger vægt på erfaring og resultater — ikke en bestemt anciennitet eller et bestemt cv.

Du kan lige så vel komme fra et Microsoft-konsulenthus eller en solution-partner, hvor du sælger komplekse Microsoft-løsninger i dag, som fra en anden del af IT-branchen. Det afgørende er, at du kan dokumentere reelle salgsresultater på det niveau, Pointshare ApS arbejder på:

• Min. 5 års erfaring med komplekst B2B-salg af IT-/konsulentydelser — ikke produkt- eller licenssalg.
• Dokumenteret erfaring med at sælge løsninger/aftaler på min. 500.000 kr.+ — ikke småsalg.
• Vant til at agere rådgiver over for beslutningstagere på strategisk niveau.
• Proaktiv og opsøgende med vedholdenhed — du 'går den ekstra mil'.
• En ægte motivation for at drive vækst og skabe resultater.
• Erfaring med struktureret CRM-brug og opfølgningsdisciplin.
• Bopæl i Storkøbenhavn og villighed til fast fremmøde på kontoret.

Det er en fordel, hvis du derudover har:

• Erfaring med salg af Microsoft-relaterede løsninger, herunder AI/Copilot (SharePoint, M365, Power Platform).
• Erfaring med salg af serviceaftaler/abonnementsmodeller.
• Lederambitioner — der er en reel mulighed for at vokse ind i en fremtidig salgschef-rolle, i takt med at teamet udbygges.

Pointshare ApS tilbyder

• Et stort marked at erobre — Pointshare ApS har ambitionen om at fordoble omsætningen frem mod 2029-2030, og du er med til at drive den vækst, blandt andet gennem flere strategiske enterprise-kunder, større digitale transformationsprojekter og flerårige serviceaftaler med tilbagevendende omsætning.
• En attraktiv grundløn kombineret med en resultatafhængig bonus uden loft, baseret på dækningsbidrag — jo mere du driver, jo mere følger lønnen med.
• Et struktureret onboarding-forløb, der klæder dig fagligt på til at agere troværdig rådgiver fra en tidlig fase.
• Et team med 10-20 års brancheerfaring og langvarige kunderelationer.
• Ingen bureaukrati og hurtige beslutninger — samt en reel mulighed for et langsigtet partnerskab, ikke kun en ansættelse.
• 6 ugers ferie, pension, sundheds- og tandforsikring samt internet og mobiltelefon dækket.
  Løn og bonusmodel sammensættes individuelt ud fra din erfaring og dit ambitionsniveau — Pointshare ApS tager gerne en uforpligtende dialog om, hvordan pakken kan se ud for netop dig.

Praktisk information

NØGLEFAKTA
Placering: Storkøbenhavn (fast fremmøde på kontoret).
Forventet opstart: September/oktober 2026.
Kandidatur: Ønsker du at kandidere til stillingen, så fremsend CV samt link til din LinkedIn-profil til csy@pointshare.dk.
Proces: Kandidater vurderes løbende. Pointshare ApS indkalder til samtale, så snart Pointshare ApS finder en relevant kandidat.

Rekrutteringen varetages af Rekrutteringsvirksomheden Pointshare ApS ved Christian Sylvester, Senior Management Konsulent.

Ønsker du at kandidere til stillingen, så fremsend CV samt link til din LinkedIn-profil til csy@pointshare.dk.

Spørgsmål kan også stilles via mobil på 27 50 90 78. Skriv gerne en sms først, hvis du ønsker at blive ringet op. Alle henvendelser behandles fortroligt.

Udvidet virksomheds- og stillingsprospekt kan også rekvireres via sms eller mail, såfremt du har interesse i stillingen.