Searcher søger en profil, der kan skabe og vedligeholde stærke kunderelationer, drive salget og udvikle løsninger, der effektiviserer kundernes lager og logistik.
Byg bro mellem kundens behov og flow
Som Area Sales Manager hos PGS Denmark arbejder du med paller og anden træemballage, der hver dag får produktion og logistik til at hænge sammen hos kunder over hele landet.
Din kundeportefølje er bred og spænder fra mindre, nyetablerede produktionsvirksomheder til store industrikunder med fokus på både nye og brugte genbrugspaller. Produkterne er især egenproducerede, men også indkøbte/handlede fra udlandet.
PGS Denmark har allerede defineret en lang række spændende leads, som blot venter på at blive bearbejdet af dig – og potentialet er stort!
Du bliver ansvarlig for både opsøgende salg til nye kunder samt salg og mersalg til eksisterende kunder, hvor du arbejder tæt sammen med kolleger i både Customer Care og produktionen. Sammen sikrer I, at den ønskede løsning leveres og fungerer i praksis.
Det betyder, at du blandt andet skal:
- kontakte nye kunder og projektmuligheder
- analysere kundernes logistikbehov og planlægge testforløb i samarbejde med PGS’ fabrikker
- indkøbe løbende handelsvarer og brugte paller
- lave tilbud, beregninger og salgspræsentationer
- forhandle og indgå aftaler – salgscyklussen varierer fra få timer til flere måneder.
- opbygge og vedligeholde langvarige kunderelationer
- bidrage til videreudvikling af salgsarbejdet og processer, herunder brug af CRM (der snart skal implementeres på tværs af PGS Group)
Du refererer til salgsdirektøren, og din daglige base er kontoret i Karlslunde, hvor langt de fleste salgsaktiviteter foregår fra. Du er selvfølgelig også aktiv i marken, når det kræves i forbindelse med kundebesøg.
Godt købmandsskab i maven og kommerciel tæft
Du har erfaring med B2B-salg og er vant til at sælge konkrete, fysiske produkter, hvor pris, kvalitet, service og den rette løsning til kunden er afgørende. Du ved, at man kommer længst med tillid, tilgængelighed og godt købmandsskab – ikke standardløsninger.
Du formår at:
- arbejde struktureret og følge op via CRM eller andre salgsstyringsværktøjer
- kommunikere klart og professionelt – både på dansk og engelsk
- jonglere mange opgaver og finde balancen imellem grundighed og fremdrift
- bruge IT som et naturligt værktøj i din opgavehåndtering
For at få succes i rollen er det vigtigt, at du har et skarpt salgsgen og forstår, hvordan man opbygger tillid og konverterer en dialog til en god forretning. Du arbejder selvstændigt, men forstår værdien af et stærkt internt samarbejde. Og så er du drevet af at skabe praktiske løsninger, der virker – udviklet i tæt dialog med kunden og tilpasset deres virkelighed.
Virksomheden
PGS Denmark producerer og distribuerer træemballage – primært paller – til industrien. Virksomheden har 80 medarbejdere fordelt på lokationerne i Aulum, Vamdrup, Faxe og Karlslunde og omsætter for over 250 mio. kr. PGS Denmark er en del af PGS Group og arbejder målrettet på at styrke positionen som kundernes foretrukne leverandør i Danmark og sidenhen i Norden.
Du kan læse mere om virksomheden på: www.pgs-group.com
