Smallclaims ApS er en legal tech-virksomhed, der inddriver små, berettigede krav op til 25.000 euro igennem domstolen. Dette er krav, som virksomheder i dag afskriver, fordi det koster mere at forfølge dem, end de er værd. Smallclaims ApS' AI-agenter kører hele forløbet fra juridisk vurdering og forlig til stævning, dom og inddrivelse, og Smallclaims ApS' jurister kvalitetssikrer arbejdet og møder i retten. Det har bragt den manuelle sagsbehandling ned fra over 15 timer til cirka 1,5 time per sag.
Smallclaims ApS har håndteret over 5.000 sager, vinder mere end 90 procent i retten og har over 500 danske kunder. Sagsmængden er vokset over 370 procent siden 2023, og Smallclaims ApS har netop rejst 15 millioner kroner fra Vendep Capital til at vokse i Europa. Nu bygger Smallclaims ApS salgsteamet, og du bliver en af de to første.
OM ROLLEN
Dine kunder er virksomheder, der selv har penge til gode: grossister, producenter, byggeri, logistik, SaaS, forsyning og rådgivere. Mange af dem afskriver hvert år krav, som de burde få betalt. Dit job er at få dem til at sende de krav til Smallclaims ApS i stedet.
Det er en outbound-rolle. Det meste af din tid går med at ringe, booke møder og lukke aftaler med virksomheder på det danske marked. Derudover følger du op på de leads, der selv kommer ind via Smallclaims ApS' platform. Dem bliver der flere af over tid.
DET KOMMER DU TIL AT LAVE
- Bygge din egen pipeline fra bunden: finde og ringe til virksomheder med mere end cirka 500.000 kroner om året i ubetalte fakturaer og krav.
- Køre hele forløbet selv, fra første opkald over møde til underskrevet aftale og første sag oprettet.
- Sælge Smallclaims ApS' to modeller, No Cure No Pay og abonnement, og matche hver kunde med den rigtige.
- Vinde kunder, der allerede har en løsning i dag: forstå, hvad de har, og vise, hvad de får hos Smallclaims ApS.
- Følge op på inbound-leads og gøre dem til større, tilbagevendende kunder.
- Holde din pipeline opdateret i CRM, så Smallclaims ApS altid ved, hvad der er på vej.
- Tage det, du hører fra kunderne, med tilbage til produkt og case management.
DET BLIVER DU MÅLT PÅ
- Værdien af de nye krav, du signer hver måned.
- Nye kunder, ikke kun vækst hos de eksisterende.
- En pipeline på 3–4 gange dit mål.
- Kunder, der kommer igen med nye krav.
HVEM DU ER
Det skal du have
- Erfaring med B2B-salg, gerne til CFO’er, økonomiansvarlige eller bogholdere.
- Du har solgt mod en etableret leverandør og ved, hvordan man håndterer indvendinger om skift, opsigelse og skifteomkostninger.
- Du er en doer. Du tager hellere 40 opkald end laver et slide, og et nej i dag betyder bare, at du ringer igen næste kvartal.
- Du holder CRM opdateret, fordi det hjælper dig med at lukke, ikke fordi du elsker regneark.
- Flydende dansk og engelsk.
Det behøver du ikke
- En fancy salgstitel. Du kan sidde i en konsulentrolle eller et andet sted. Det afgørende er, at du er sulten efter at komme ud og sælge, og at du har et stort talent for det.
- Branchekendskab. Kender du fakturering, kreditstyring eller juridiske ydelser, er det et plus. Resten lærer Smallclaims ApS dig.
Det er ikke jobbet for dig, hvis du helst vil sidde med strategi og analyser. Her vinder den, der tager telefonen.
DET TILBYDER VI
- En af de to første pladser i salgsteamet. Du er med til at bygge playbook, værktøjer og det team, der kommer efter dig.
- Tæt samarbejde med CEO’en og et lille team af jurister og udviklere på Smallclaims ApS' kontor i København.
- Fast løn plus provision, der følger de mål, du bliver målt på.
- Smallclaims ApS er på vej ud i Europa, og rollen kan vokse med Smallclaims ApS over tid.
Sådan søger du: Send dit CV eller din LinkedIn-profil og et par linjer om, hvorfor du vil være med. Smallclaims ApS holder samtaler løbende og giver dig et klart svar ved hvert skridt.
