På vegne af en dansk B2B softwarevirksomhed søger The Hub Scout en ambitiøs Account Executive. Virksomheden har et produkt i produktion med betalende kunder, vokser og tager markedsandele i et marked, hvor de etablerede leverandører ikke har skullet arbejde hårdt i lang tid.
Nu søger The Hub Scout deres næste Account Executive. Det er ikke en account manager. Det er heller ikke en, der venter på, at telefonen ringer. The Hub Scout søger en sælger, der kan lide at prospektere, booke, afholde møder, forhandle og lukke aftaler.
Dine opgaver
- Du ejer selv den fulde salgscyklus, fra første kontakt til underskrift.
- Du arbejder med både inbound leads og din egen outbound pipeline. Virksomheden genererer leads, men forventer, at du selv skaber en betydelig del af din egen pipeline.
- Du booker og afholder møder med senior beslutningstagere: direktører, ejerledere og økonomiske ledere.
- Du demonstrerer et ægte teknisk produkt. Du skal forklare værdi, ikke blot opremse funktioner.
- Du forhandler kommercielle vilkår og lukker aftaler.
- Du bidrager med struktureret indsigt tilbage til produktudviklingen. Virksomheden er lille nok til, at det, du hører fra kunderne, ændrer produktets roadmap.
Den typiske aftalestørrelse er mellem 80.000 og 150.000 DKK i årlig kontraktværdi, med reel forhandling og flere interessenter involveret.
Hvem søger The Hub Scout?
Et must er:
- 2 til 5 års erfaring inden for B2B SaaS-salg, hvor du selv har lukket aftalerne, og ikke blot booket møder for andre.
- Dokumenteret opnåelse af salgsmål. The Hub Scout vil spørge efter tallene.
- Solid outbound-erfaring. Du skal kunne fortælle The Hub Scout præcis, hvordan du opbygger en pipeline fra bunden.
- Flydende dansk på modersmålsniveau og professionelt engelsk.
- Baseret i eller omkring København.
Vægter højt:
- Baggrund inden for forretningssoftware, ERP, finans- eller regnskabsværktøjer, fintech eller tilstødende B2B-platforme.
- Erfaring med salg til økonomifunktionen eller til revisorer og bogholdere.
- Erfaring fra tidlig fase, hvor der ikke var en færdig playbook, der ventede på dig.
Dette er ikke jobbet, hvis du ønsker et etableret brand i ryggen, en færdig salgsproces og en pipeline, der bliver serveret for dig.
Kompensation
- Grundløn: omkring 45.000-55.000 DKK per måned afhængigt af erfaring.
- Kommission: Virksomheden bruger en kommissionsstruktur, hvor et stærkt kvartal er direkte synligt på din lønseddel, og et stærkt år ændrer din årlige indkomst væsentligt. Der er intet loft, og du vil blive yderligere belønnet for kunder, der forbliver langvarige.
- Pension.
- Bil- og kørselsordning aftales individuelt.
- Sundhedsforsikring, frokostordning, moderne arbejdsudstyr.
Ansøgning
Din ansøgning vil være synlig for den rekrutterende virksomhed. Virksomheden interviewer løbende, og startdatoen er snarest muligt.
