Account Director – Pharmaceutical Robots, Cleanroom Automation

Overblik

Er du passioneret omkring at drive adoptionen af avancerede robotløsninger i globale farmaceutiske og biofremstillingsmiljøer? Trives du i komplekst, konsulativt CAPEX-salg, hvor validering, compliance og operationel indvirkning er afgørende beslutningsdrivere? Hvis ja, kan dette være din mulighed for at forfølge dine ambitioner.

Blue Ocean Robotics ApS udvikler og sælger professionelle servicerobotter til medicinal- og sundhedssektoren, og Blue Ocean Robotics ApS søger en dynamisk, resultatorienteret Account Director til at lede den globale adoption af Blue Ocean Robotics ApS' UVD Robot Pharma-løsning på tværs af farmaceutiske og biofremstillingsmiljøer.

Du vil eje og drive strategisk salg (både direkte og via partnere/distributører), målrettet globale strategiske farma-producenter, CMO'er/CDMO'er og biotekvirksomheder, og engagere interessenter på tværs af Indkøb, Kvalitet (QA), Validering, EHS, Produktion og Faciliteter.

Dette er en feltbaseret stilling i Europa, baseret på dit bopælsland, dog helst i Danmark. Rollen rapporterer til VP of Sales i Danmark (HQ), med regelmæssige rejser primært til europæiske og amerikanske kundesteder.

Nøgleansvarsområder

• Eje og vækste strategiske globale konti for at drive omsætningsvækst.
• Udvikle og eksekvere konto planer for strategiske globale kunder inden for farma-segmentet.
• Udvikle og vedligeholde relationer på virksomhedsniveau med store strategiske konti inden for farma-segmentet.
• Håndtere den fulde salgscyklus fra prospektering og leadkvalificering gennem teknisk validering, global kontraktforhandling på virksomhedsniveau, CAPEX-godkendelsesprocesser og aftalelukning, herunder leasing- og servicebaserede modeller, samt sikre effektiv post-salg onboarding og implementering på kundesteder i samarbejde med Kundesupport.
• Samarbejde tværfagligt med tekniske service- og marketingteams for at sikre problemfri implementering og kundetilfredshed.
• Lede værdibaseret salg ved tydeligt at formulere og kvantificere indvirkningen på kontamineringskontrol, reduceret batchrisiko, arbejdseffektivitet og regulatorisk compliance.
• Koordinere og levere produktdemonstrationer, pilotprojekter og understøtte validering.
• Samarbejde med distributører og andre strategiske partnere for at udvide markedsrækkevidden.
• Repræsentere Blue Ocean Robotics ApS ved branchebegivenheder og konferencer.
• Opretholde pipeline-disciplin og forecasting-nøjagtighed i CRM.
• Understøtte succes efter salg, sikre adoption og ekspansionsmuligheder.

Kvalifikationer & Erfaring

• Bachelorgrad inden for business, biovidenskab, ingeniørvidenskab eller beslægtede felter.
• 5+ års B2B-salgserfaring inden for medicinal-, biotek- eller biovidenskab.
• Dokumenteret erfaring med salg af kapitaludstyr, automation eller GMP-relevante teknologier.
• Erfaren i at håndtere komplekse, langvarige virksomhedssalg.
• Fremragende kommunikations-, præsentations- og forhandlingsevner med tekniske og ledende målgrupper.
• Stærk forståelse af cGMP, cleanroom-miljøer og valideringsprocesser (IQ/OQ/PQ).
• Erfaren i at engagere både tekniske og ledende interessenter.
• Stærke færdigheder inden for udvikling af forretningscaser, værdibaseret salg og relationsopbygning.
• CRM-færdigheder (Salesforce, HubSpot eller lignende).
• Erfaring med Annex 1, kontamineringskontrol og aseptiske processer.
• Kendskab til robotik, automation eller digitale løsninger.
• Et stærkt, etableret netværk inden for farmaceutisk produktion eller QA/ingeniørmiljøer.
• Erfaren i at arbejde med distributører og partnere.

Profil

• Selvmotiveret og resultatorienteret, med et stærkt engagement i at levere exceptionelle salgsresultater og opbygge kundetillid på alle organisationsniveauer.
• Struktureret og vedholdende i håndtering af lange salgscyklusser.
• Troværdig og selvsikker i interaktionen med QA, validering, tekniske interessenter og ledende medarbejdere.
• Kommercielt skarp, med stærke evner til værdiartikulering.
• Meget selvdreven med en stærk følelse af ejerskab.
• Komfortabel med at arbejde i et hurtigtvoksende scale-up miljø.
• Entreprenøriel tankegang med en proaktiv tilgang til forretningsudvikling og kundesucces.
• Baseret i Europa eller Danmark og villig til at rejse 40–60 dage om året.

Om Blue Ocean Robotics ApS

Blue Ocean Robotics ApS udvikler og producerer autonome mobile robotter (AMR'er) til professionelle serviceapplikationer inden for sundheds- og biovidenskabssegmenterne.

Blue Ocean Robotics ApS' UVD robotplatform er globalt anerkendt for autonom UV-C desinfektion, og Blue Ocean Robotics ApS' UVD Robot Pharma-løsning er specialbygget til cleanroom- og cGMP-miljøer. Blue Ocean Robotics ApS er stolt af Blue Ocean Robotics ApS' brand og prisvindende mobilrobot til desinfektion.

Blue Ocean Robotics ApS fungerer som en entreprenant, dynamisk og international organisation med fokus på salg, sikkerhed, kvalitet og produktivitet.

Hvis du vil vide mere om Blue Ocean Robotics ApS, bedes du besøge Blue Ocean Robotics ApS' hjemmeside: Blue Ocean Robotics og UVD Robots. Du kan også følge Blue Ocean Robotics ApS på LinkedIn: LinkedIn - Blue Ocean Robotics.

Kontakt:

Hvis du har spørgsmål til jobbet, er du velkommen til at kontakte VP Sales i Danmark, Jacob Mortensen: +45 20 45 00 18 eller jm@uvd-robots.com.

Ansøg:

Hvis du ser dette som din chance for at udvikle dig personligt og professionelt med nogle af de dygtigste i branchen, bedes du sende Blue Ocean Robotics ApS din ansøgning og dit CV med det samme. Bemærk venligst, at Blue Ocean Robotics ApS kun accepterer ansøgninger indsendt via Blue Ocean Robotics ApS' hjemmeside/HR-portal Garuda: https://www.blue-ocean-robotics.com/career

Ansøgningsfrist: Hurtigst muligt. Ansøgninger gennemgås løbende, og stillingen besættes, så snart Blue Ocean Robotics ApS identificerer den rette kandidat.