Geopolitiske forhold spiller en stadig større rolle, når danske virksomheder skal vælge eksportmarkeder, leverandører og internationale samarbejdspartnere. Det stod klart, da Erhvervshus Hovedstaden og The Trade Council tirsdag 27. oktober inviterede 150 virksomhedsledere og eksperter til konferencen Verdenshandel i forandring – SMV'ers vækstmuligheder i København.
At virksomhederne er blevet mere tilbageholdende med at gå ind på nye eksportmarkeder, fremgår også af Erhvervshus Hovedstadens Internationaliseringsbarometer 2026, der bygger på svar fra 1.222 virksomheder i hovedstadsregionen. Her forventer 28 procent af de eksporterende virksomheder at starte på nye eksportmarkeder mod 37 procent i 2023.
Usikkerhed bremser SMV'ernes eksportambitioner
Ifølge Katrine Paaby Joensen, direktør i Erhvervshus Hovedstaden, er det vigtigt, at virksomhederne ikke mister blikket for de internationale vækstmuligheder.
Vi mærker en vis opbremsning i SMVernes appetit på at gå ind på nye markeder. Det er forståeligt, at man vil se tiden an, fordi rammevilkårene forandrer sig hele tiden. Problemet er bare, at forandringerne ikke holder op. Vi sætter fokus på emnet, fordi vi vil hjælpe SMVerne til at styrke deres beslutningsgrundlag og robusthed, så de ikke går glip af vigtige internationale vækstmuligheder, for mulighederne er der fortsat siger Katrine Paaby Joensen, direktør i Erhvervshus Hovedstaden
Christonik fravælger Tyskland og satser på Storbritannien
Christonik i Ishøj er et eksempel på en virksomhed, der arbejder struktureret med sin internationale forretning. Virksomheden producerer blandt andet aircondition- og varmeløsninger til busser, tog og andre køretøjer og har i flere år arbejdet med at styrke sin eksport.
Under konferencen delte Christian Rud Ingvardsen fra Christonik virksomhedens erfaringer med at træffe strategiske valg på de internationale markeder – både hvilke muligheder man har grebet, og hvilke man bevidst har sagt fra til.
Et eksempel er Tyskland, som Christonik har valgt ikke at satse på trods markedets størrelse, fordi virksomheden hverken har den rette partner eller positive markedsundersøgelser i ryggen. I stedet har man blikket rettet mod Storbritannien, hvor en stærk samarbejdspartner og et marked, der matcher virksomhedens løsninger, gør udslaget.
Vi har altid været ambitiøse på eksport, men vi er blevet langt mere bevidste om, hvor vi bruger vores kræfter. Vi vælger markeder fra, hvis vi ikke har det rette netværk eller en stærk partner. For en virksomhed som vores handler international vækst også om at turde sige nej siger Christian Rud Ingvardsen, ledende partner i Christonik
Christonik har tidligere fået sparring fra Erhvervshus Hovedstaden inden for blandt andet strategi og udvikling af virksomhedens internationale forretning.
Geopolitik bliver et konkurrenceparameter
Jon Thorgaard, geopolitisk chef i The Trade Council under Udenrigsministeriet, peger på, at danske virksomheder i stigende grad skal tænke geopolitiske forhold ind i deres forretning.
Verden bliver ikke mindre global - den bliver mere strategisk. Økonomisk magt flytter sig mod nye vækstcentre, internationale relationer bliver mere omskiftelige, og kritiske flaskehalse kan gøre virksomhedernes værdikæder sårbare.
Evnen til at navigere geopolitisk bliver derfor et lige så vigtigt konkurrenceparameter som pris, kvalitet og innovationskraft. Det handler ikke kun om at beskytte sin forretning mod geopolitiske risici, men også om at få øje på nye vækstmuligheder, hvad enten det er på nye markeder eller i sektorer med stigende efterspørgsel siger Jon Thorgaard.
Konferencen var arrangeret i samarbejde med The Trade Council med det formål at give virksomhederne indblik i de globale forandringer og et bedre grundlag for at navigere i en mere uforudsigelig verdenshandel.
